1. Mục tiêu công việc Chịu trách nhiệm xây dựng, triển khai và quản lý hoạt động kinh doanh kênh OTC tại hệ thống nhà thuốc, đặc biệt là các chuỗi nhà thuốc lớn (Pharmacity, Long Châu, An Khang...), nhằm đạt mục tiêu doanh số, mở rộng thị phần và phát triển thương hiệu sản phẩm.
2. Nhiệm vụ chính Chiến lược & kế hoạch kinh doanh:
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh kênh OTC theo tháng/quý/năm, bám sát mục tiêu doanh số và chiến lược của công ty.
- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng để đề xuất chính sách bán hàng phù hợp.
Quản lý & phát triển khách hàng:
- Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với các chuỗi nhà thuốc lớn và nhà thuốc độc lập.
- Đàm phán hợp đồng, chính sách giá, khuyến mãi và chương trình hợp tác với các chuỗi nhà thuốc.
Quản lý đội ngũ:
- Tuyển dụng, đào tạo, giám sát và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh OTC.
- Giao chỉ tiêu, đánh giá hiệu suất và thúc đẩy tinh thần làm việc của nhân viên.
Triển khai hoạt động bán hàng:
- Giám sát triển khai các chương trình bán hàng, khuyến mại, trưng bày tại điểm bán.
- Theo dõi, báo cáo tình hình bán hàng, tồn kho, công nợ và phản hồi của khách hàng.
Phối hợp nội bộ:
- Làm việc chặt chẽ với Marketing, Trade Marketing, Supply Chain để đảm bảo hàng hóa, chương trình khuyến mãi và hình ảnh thương hiệu.
Báo cáo & phân tích:
- Lập báo cáo doanh số, phân tích hiệu quả chương trình bán hàng và đề xuất cải tiến.
Học vấn: Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc Dược.
Kinh nghiệm:
- Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh kênh OTC trong lĩnh vực dược phẩm.
- Ưu tiên ứng viên đã làm việc tại các chuỗi nhà thuốc lớn (Pharmacity, Long Châu, An Khang...) hoặc quản lý phân phối dược OTC.
Kỹ năng:
- Khả năng đàm phán, thương lượng và quản lý quan hệ khách hàng.
- Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo và phát triển đội ngũ.
- Kỹ năng lập kế hoạch, quản lý thời gian và phân tích dữ liệu.
Phẩm chất:
- Chủ động, quyết đoán, chịu được áp lực doanh số.
- Tư duy chiến lược và định hướng kết quả.