Presales/Sales Engineer -Tích Hợp Hệ Thống BSS/OSS

COMIT System Integration (CSI) - một đơn vị thành viên của COMIT Corporation. CSI là đối tác tin cậy của các nhà cung cấp dịch vụ, hệ thống OSS/BSS đứng top đầu thế giới như VIAVI, Infovista, Mobileum, RADCOM, ENEA.... CSI chuyên cung cấp các dịch vụ và giải pháp/hệ thống tích hợp nhằm hỗ trợ vận hành, hỗ trợ kinh doanh (OSS,BSS) cho các nhà mạng viễn thông hàng đầu Việt Nam như Viettel, VNPT, Mobifone... và các doanh nghiệp có sở hữu/sử dụng/khai thác hạ tầng viễn thông. Các dịch vụ và giải pháp của CSI hướng tới việc giúp khách hàng gia tăng khả năng vận hành, khai thác hiệu quả hạ tầng viễn thông, qua đó giảm chi phí vận hành, gia tăng doanh thu, lợi nhuận và đồng thời nâng cao các trải nghiệm của khách hàng cuối.
Mục đích của công việc:
Xây dựng, phát triển và quản lý các quan hệ khách hàng,
Triển khai các kế hoạch bán hàng: Tìm kiếm, sàng lọc các nhu cầu/cơ hội bán hàng;
Tiếp xúc, tư vấn và bán hàng với đối tác trong nước & quốc tế.
Phạm vi công việc:
Tìm hiểu và nghiên cứu về xu hướng thị trường, khách hàng, cơ hội kinh doanh
Xây dựng kế hoạch bán hàng trong mảng thị trường/khách hàng được phân công
Tìm kiếm và phát triển các khách hàng, cơ hội bán hàng mới.
Tìm hiểu sàng lọc nhu cầu của khách hàng
Chủ trì/tham gia thực hiện POC, giới thiệu sản phẩm, gặp gỡ khách hàng.
Quản lý, giám sát quá trình chuẩn bị hồ sơ dự thầu
Quyết định các nội dung trong hồ sơ dự thầu và hợp đồng
Tổ chức đàm phán, thực hiện hợp đồng và thu hồi công nợ.
Chăm sóc, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng.