Product Marketing

Vai trò của Product Marketing Manager tại Kiềm Saphia Pharma là "nhạc trưởng sản phẩm" - người kết nối giữa thị trường, R&D, Marketing và Kinh doanh để đưa ra đời các sản phẩm dược phẩm và chăm sóc sức khỏe phù hợp nhất, cạnh tranh nhất.
1. Nghiên cứu thị trường & phát triển sản phẩm
- Khảo sát thị trường, xu hướng ngành dược & chăm sóc sức khỏe trong nước và quốc tế.
- Phân tích đối thủ, hành vi khách hàng mục tiêu, insight sử dụng sản phẩm.
- Đề xuất chiến lược phát triển từng dòng sản phẩm: sản phẩm mới, cải tiến công thức, định vị sản phẩm.
2. Xây dựng chiến lược sản phẩm (Product Strategy)
- Xây dựng chiến lược giá, doanh thu, độ phủ, kế hoạch tăng trưởng và CTKM theo từng giai đoạn.
- Đề xuất kế hoạch ngân sách cho sản phẩm.
3. Quản lý vòng đời sản phẩm (Product Lifecycle)
- Theo sát toàn bộ vòng đời sản phẩm: nghiên cứu - phát triển - thử nghiệm - ra mắt - tăng trưởng - tối ưu - cải tiến hoặc loại bỏ.
- Đảm bảo mỗi sản phẩm đều có "đúng vị trí" trên thị trường, đúng chiến lược và hiệu quả.
4. Phối hợp liên phòng ban để tạo ra sản phẩm tốt nhất
- Làm việc chặt chẽ với R&D để chọn công thức, dược liệu, dạng bào chế tối ưu.
- Phối hợp Marketing xây dựng định vị, chân dung khách hàng, USP và thông điệp sản phẩm.
- Phối hợp Pháp lý - QA để đảm bảo tài liệu, hồ sơ công bố, tiêu chuẩn sản phẩm đầy đủ và đúng quy định.
- Phối hợp Kinh doanh để đảm bảo chiến lược sản phẩm khớp với mục tiêu doanh thu thực tế.
5. Xây dựng kế hoạch ra mắt sản phẩm (Launch Plan)
- Đề xuất kênh phân phối, chiến lược giá, chính sách bán hàng.
- Lên kế hoạch truyền thông sản phẩm, nội dung quảng cáo, POSM...
- Triển khai đo lường kết quả launch, tối ưu liên tục.
6. Quản lý tối ưu 4P cho từng dòng sản phẩm
- Product - công thức, bao bì, tính năng, USP.
- Price - chính sách giá cạnh tranh theo từng thị trường.
- Place - hệ thống phân phối OTC/Online/Export.
- Promotion - hỗ trợ Marketing và Sales để tăng trưởng hiệu quả.