Mô tả Công việc
Doanh thu:
Phân bổ target theo kênh, khách hàng, sản phẩm; theo dõi PO hằng ngày/tuần và cảnh báo sớm khi hụt target.
Chốt forecast rolling 3 tháng, phân tích chênh lệch với thực tế; chủ trì họp S&OP hằng tháng (Sales & Tài chính).
Phối hợp nhà máy đảm bảo đủ hàng bán; xử lý hàng chậm luân chuyển, cận date, thiếu hoặc dư hàng.
Khách hàng lớn (KA):
Quản lý lịch thầu, pipeline thầu; kiểm soát hồ sơ thầu đầy đủ, đúng hạn.
Phân tích giá đối thủ, đánh giá lý do thắng/thua sau thầu.
Kiểm soát giá bán theo khung được duyệt; theo dõi thực hiện cơ số, cảnh báo hợp đồng sắp hết hạn hoặc hết cơ số.
Sản phẩm:
Theo dõi doanh số, thị phần sản phẩm chủ lực; ưu tiên tồn kho và độ phủ cho nhóm này.
Phối hợp lập kế hoạch tung sản phẩm mới (đăng ký, giá, kênh, thầu); theo dõi kết quả sau 3, 6, 12 tháng.
Lãi lỗ (P&L):
Đảm bảo doanh thu ghi nhận đúng kỳ; kiểm soát cut-off cuối tháng, cuối quý.
Phân tích biên lợi nhuận theo khách hàng, sản phẩm, hợp đồng; đánh giá hiệu quả chi phí bán hàng và chiết khấu.
Theo dõi aging công nợ, đôn đốc thu hồi; đề xuất chặn
giao hàng với khách quá hạn hoặc vượt hạn mức