Quản Lý Kinh DoanhCông Ty TNHH Bảo Hiểm Nhân Thọ AIA (Việt Nam)

Mục tiêu công việc:
Ứng viên sẽ chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển mạng lưới chuyên viên tư vấn, đảm bảo đạt được các chỉ tiêu kinh doanh đã đề ra. Cụ thể, ứng viên sẽ tập trung vào việc tuyển dụng, đào tạo thành viên mới; quản lý, nâng cao năng lực bán hàng của đội ngũ hiện có, và xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng.
Báo cáo trực tiếp cho Giám đốc Khu vực để đạt được các KPI được giao. Các trách nhiệm chính bao gồm (nhưng không giới hạn):
1.1. Phát triển kinh doanh:
Lập kế hoạch và triển khai các chiến lược kinh doanh để đạt được mục tiêu doanh số.
Xây dựng và quản lý hệ thống phân phối, mở rộng mạng lưới đại lý.
Phân tích thị trường, xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và triển khai các hoạt động tiếp thị phù hợp.
Khám phá tiềm năng kinh doanh mới để nâng cao hiệu suất của team.
Đảm bảo chất lượng và năng suất bán hàng.
1.2. Tuyển dụng và Phát triển Đội ngũ:
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ bán hàng.
Đánh giá hiệu quả công việc của nhân viên và xây dựng kế hoạch phát triển cá nhân.
Xây dựng và duy trì một môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động.
Thường xuyên cung cấp tư vấn/huấn luyện (để cải thiện hiệu suất và phát triển) cho các thành viên để đạt được KPI cá nhân/đội.
Xác định và cung cấp các hoạt động phát triển cho các tài năng chủ chốt để phát triển trong tương lai.
1.3. Quan hệ và Truyền thông:
Xây dựng mối quan hệ hiệu quả với cả các bộ phận nội bộ và bên ngoài.
Liên lạc với các đội ngũ chức năng khác để được tư vấn chức năng/kỹ thuật hoặc hợp tác trong các lĩnh vực cần thiết (cả Life Advisory và AIA Việt Nam).
Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng.
Giải quyết các vấn đề phát sinh của khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Truyền đạt đầy đủ thông tin/cập nhật cần thiết cho đội.
1.4. Khác:
Lập báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh và các hoạt động của bộ phận.
Phân tích dữ liệu và đưa ra các đề xuất cải tiến.
Các nhiệm vụ/dự án khác được giao bởi cấp quản lý cao cấp.