Quản lý Ngành Hàng

Nghiên cứu thị trường & chiến lược ngành hàng
Nghiên cứu thị trường, xu hướng tiêu dùng, nhu cầu khách hàng và hoạt động của đối thủ trong ngành Tissue.
Phân tích phân khúc, giá bán, sản phẩm, kênh phân phối và cơ hội tăng trưởng.
Xác định khoảng trống thị trường và đề xuất định hướng phát triển ngành hàng.
Theo dõi, cập nhật thông tin thị trường, đối thủ và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.
Quản trị danh mục sản phẩm
Xây dựng và quản lý danh mục sản phẩm theo phân khúc, nhóm khách hàng và kênh bán hàng.
Theo dõi hiệu quả từng SKU dựa trên doanh thu, sản lượng, tăng trưởng, biên lợi nhuận và tốc độ bán.
Đề xuất phát triển, cải tiến, thay đổi quy cách hoặc loại bỏ các SKU có hiệu quả thấp.
Xác định nhóm sản phẩm chủ lực và định hướng danh mục phù hợp với từng kênh.
Pricing & quản trị hiệu quả kinh doanh
Phối hợp xây dựng cơ cấu giá, quy cách sản phẩm và định hướng giá theo từng phân khúc.
Theo dõi doanh thu, sản lượng, biên lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh theo sản phẩm/kênh.
Phân tích giá nguyên liệu, chi phí sản xuất và giá thị trường để đề xuất điều chỉnh phù hợp.
Đánh giá hiệu quả các chương trình khuyến mại và đề xuất phương án tối ưu doanh thu, lợi nhuận.
Phát triển sản phẩm mới
Nghiên cứu nhu cầu thị trường và đề xuất ý tưởng phát triển sản phẩm mới.
Xây dựng định hướng sản phẩm: khách hàng mục tiêu, tính năng, quy cách, giá bán và lợi thế cạnh tranh.
Phối hợp với R&D, Sản xuất, Quality, Supply Chain, Marketing và Sales trong quá trình phát triển sản phẩm.
Theo dõi hiệu quả sau khi sản phẩm ra mắt và đề xuất cải tiến.
Phối hợp Sales & phát triển kênh
Phối hợp với Sales xây dựng danh mục, sản phẩm chủ lực và kế hoạch kinh doanh phù hợp với từng kênh.
Hỗ trợ Sales/KAM trong phân tích ngành hàng, khách hàng và xây dựng đề xuất thương mại.
Phối hợp Marketing/Trade Marketing triển khai các chương trình thúc đẩy doanh số.
Phối hợp E-commerce xây dựng danh mục, combo, pack-size và chính sách phù hợp với kênh online.
Phối hợp với bộ phận Kinh doanh Quốc tế nghiên cứu nhu cầu và cơ hội phát triển sản phẩm tại thị trường xuất khẩu.
Planning & báo cáo
Xây dựng kế hoạch ngành hàng theo tháng, quý và năm.
Theo dõi doanh thu, sản lượng, margin, product mix, tồn kho và hiệu quả theo từng kênh.
Phối hợp Sales và Supply Chain trong dự báo nhu cầu, kế hoạch sản xuất và kiểm soát tồn kho.
Thực hiện báo cáo định kỳ và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả ngành hàng.