Quản Lý Vùng Kênh ETCCÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ TÂY

1.1. Khai thác địa bàn
- Địa bàn quản lý: Hà Nội và một số tỉnh thuộc khu vực phía Bắc;
- Xây dựng và phát triển hệ thống kênh bệnh viện, nhà thuốc bệnh viện;
- Xây dựng data khách hàng, lập kế hoạch công tác khảo sát địa bàn;
- Gặp khách hàng theo data: giới thiệu về nhà máy, công ty, định hướng kinh doanh, chiến lược sản phẩm, chính sách bán hàng...
- Thuyết phục khách hàng lựa chọn hàng, đặt hàng;
- Mở rộng danh mục khách hàng.
1.2. Triển khai bán hàng
- Đề xuất các phương án nâng cao hiệu quả kinh doanh tại khu vực;
- Lập kế hoạch doanh số tháng, quý, năm theo mục tiêu doanh số của Công ty;
- Lập kế hoạch tuần, tháng, theo mục tiêu chi tiết cụ thể từng Tinh, Thành phố, Quận huyện, Phòng khám, Phòng mạch, Bệnh viện nhằm mục tiêu phát triển địa bàn, mở mới sản phẩm, phát triển doanh số theo mục tiêu đã đề ra;
- Khi doanh số tại một tỉnh ổn định, tiến hành tuyển trình dược viên, cộng tác viên;
- Tham gia đóng góp, xây dựng chính sách bán hàng, chính sách lương cho nhân viên sales;
- Tìm hiểu mong muốn của khách hàng, thị trường, đóng góp ý kiến có giá trị để có thể phát triển sản phẩm phù hợp, tốt hơn, có tính cạnh tranh cao, lâu dài.
1.3. Chăm sóc khách hàng
- Duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng cũ;
- Mở rộng địa bàn, tìm kiếm & xây dựng mối quan hệ với khách hàng mới;
- Trực tiếp tham gia các hoạt động chăm sóc khách hàng;
- Tìm hiểu những mong muốn của khách hàng để chia sẻ, chăm sóc khách hàng tốt hơn.