II. MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC/ JOB PURPOSE
• Lead and manage the GT sales team to achieve sales targets, expand market coverage, and strengthen brand presence through effective team supervision, customer relationship management, and execution of sales strategies, thereby ensuring sustainable growth for the Company/ Dẫn dắt và quản lý đội ngũ bán hàng GT nhằm đạt chỉ tiêu doanh số, mở rộng độ phủ thị trường và tăng cường sự hiện diện thương hiệu thông qua việc giám sát hiệu quả,
quản lý quan hệ khách hàng và triển khai chiến lược bán hàng, từ đó đảm bảo tăng trưởng bền vững cho Công ty.
III. NHIỆM VỤ CHÍNH/ MAIN DUTIES
• Recruit, train, and coach
sales staff in the assigned area/ Tuyển dụng, huấn luyện và đào tạo NVBH tại khu vực được giao.
• Develop plans to achieve sales targets and tasks assigned by superiors/ Lập kế hoạch hoàn thành các chỉ tiêu doanh số, công việc được cấp trên giao.
• Implement sales activities, promotional programs, and sales support initiatives for staffs/ Triển khai công việc, Chương trình khuyến mãi, chương trình hỗ trợ bán hàng cho nhân viên.
• Manage sales staff operations in compliance with regulations, the DMS (Distribution Management
System), company policies, and programs/ Quản lý
nhân viên bán hàng hoạt động theo đúng qui định, theo DMS (Hệ thống quản lí phân phối), chính sách và chương trình Công ty.
• Visit markets to support sales and provide on-the-job training for sales representative. /Đi thị trường hỗ trợ bán hàng, huấn luyện nhân viên bán hàng.
• Collect market information and monitor competitors' activities/ Thu thập thông tin thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
• Record and report market issues to direct supervisors /Ghi nhận và báo cáo các vấn đề thị trường lên cấp trên trực tiếp.
• Manage distributors and report distributor inventory on a daily, weekly, and monthly basis/ Quản lý Nhà Phân Phối, báo cáo tồn kho Nhà Phân Phối hàng ngày, tuần, tháng
• Manage POSM and company-provided sales support materials in the market and at distributor
warehouses/ Quản lý POSM, vật dụng hỗ trợ của Công ty ngoài thị trường và tại kho nhà phân phối.
• Prepare daily, weekly, and monthly sales reports/ Báo cáo kết quả bán hàng hằng ngày, tuần, tháng.
• Report on the performance of promotional and sales support programs/ Báo cáo kết quả thực hiện các chương trình khuyến mãi, chương trình hỗ trợ bán hàng
• Update the Master coverage plan (MCP)/ Cập nhật lịch bán hàng (MCP)
• Evaluate the performance of subordinate staffs /Đánh giá các thành tích các nhân viên trực thuộc
• Propose solutions to improve and develop the sales system/ Đề xuất các giải pháp giúp cải tiến và phát triển hệ thống bán hàng
• Perform other tasks as required by line manager /Thực hiện các công việc khác yêu cầu công việc của cấp trên