Revenue Manager (Travel & Hospitality)

Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
- Xây dựng chiến lược sản phẩm & thương mại cho các sản phẩm/dịch vụ du lịch, bao gồm Travel Package, Combo, Experience, dịch vụ bổ trợ..., phù hợp với từng phân khúc khách hàng và kênh bán.
- Xây dựng & tối ưu Pricing Strategy: phân tích thị trường, nhu cầu khách hàng, cấu trúc chi phí, margin và willingness-to-pay để đề xuất pricing model, price structure, discount và các cơ chế giá phù hợp.
- Thiết kế Product Package & Combo: kết hợp các sản phẩm trong hệ sinh thái Air - Hotel - Entertainment - Hospitality - Travel Services thành các package/bundle có giá trị cao hơn cho khách hàng và tối ưu hiệu quả kinh doanh.
- Phát triển Commercial Strategy & Promotion: xây dựng cơ chế promotion, bundle, upsell/cross-sell, loyalty, seasonal offer và các commercial policy nhằm thúc đẩy conversion, revenue và customer value.
- Quản trị hiệu quả danh mục sản phẩm: theo dõi doanh thu, volume, margin, conversion và các chỉ số sản phẩm; xác định sản phẩm/cấu phần có tiềm năng tăng trưởng, cần tối ưu, mở rộng hoặc điều chỉnh.
- Phân tích thị trường & customer insight: nghiên cứu nhu cầu, hành vi khách hàng, xu hướng du lịch và hoạt động của đối thủ để phát hiện cơ hội phát triển sản phẩm, package và mô hình thương mại mới.
- Chuyển hóa Strategy → Execution: phối hợp với Product, Sales, Marketing, Finance, Data/BI, Technology và các đơn vị kinh doanh để đưa pricing, package và commercial initiatives vào vận hành thực tế.
- Đo lường & tối ưu sau triển khai: theo dõi business impact, thực hiện test - measure - learn - optimize và liên tục cải thiện product performance, revenue và margin.