Sales Force Effectiveness Manager

Công ty Cổ Phần Pymepharco

Địa điểm làm việc: Phú Yên

Hết hạn: 01/03/2023

Chi tiết công việc
Giới thiệu công ty

Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc liên quan phía dưới

phần mềm công nghệ

Sales Force Effectiveness Manager

JOB TITLE: Sales Force Effectiveness Manager

REPORTS TO: Country Head

LOCATION: HCMC

JOB PURPOSE

Develop, facilitate and execute the strategic FFE plan and tools, ensuring increase in the effectiveness and productivity of the field force.
Provide innovative and effective input into identifying field force activities and process improvements to enhance customer impact.
Lead the analytical aspects of FFE management: performance analysis, planning, resource allocation, deployment, modelling and territory management.
Design and implement standardized quantitative and qualitative KPI at country level with help of regional FFE. Propose and monitor action plan whenever appropriate.
Lead to design and maintain relevant and effective reporting system to deliver required reports (including key distr.sales/analysis reports), proactively flag performance gap and propose solution.
Lead to design Field force incentive scheme, reward and recognition programs to boost productivity and motivation.
Compliance with applicable policies, procedures and other regulations.

KEY RESPONSIBILITIES

Planning

In charged FFE Reporting System, Data Analysis & Maintenance, Incentive, communication with Field Force & Marketing teams, coach associates on analytical capability and skills etc.
Participate and lead various FFE projects, proactively track and monitor the implementation of FFE projects.
Coordinate the "operating rhythm" for the Field force team, under guidance from FF manager, to ensure timely completion of Target setting, Action planning, issue resolution. In particular, monitor and propose actions to ensure enforcement within FF of agreed action planning/forecasting tools at region/territory level.

Performance analysis

Design and maintain relevant and effective reporting system to deliver required reports (e.g. distr. sales, productivity, FFE monthly report, etc.)
Be responsible for monitoring and reporting FFE KPIs, analyze reports to identify issues and areas for improvement.

ETMS - Field force system

Coordinate day-to-day management of ETMS system. Troubleshooting, management of territory changes, acting as administrator on system for Vietnam
Be responsible for monitoring and developing the good use of ETMS within the Field force, identify issues and areas for improvement

Resource allocation

Work with Field Force and marketing groups to carry out ongoing evaluation of field force excellence (e.g. # of calls, # reps, call adherence, segmentation & targeting, expansion & deployment, monitor key message delivery and promotional material effectiveness etc.)
Manage the expenditure budget for the FFE program.

Field visits:

Key job requirement is to build / maintain sufficient knowledge/understanding of Field activities / Medical reps actual field work, through a minimum 3 days per month of Field presence (visits with MR)

QUALIFICATIONS & EXPERIENCES

Bachelor/ Master degree in medical, pharmacy or MBA
Must have a proven operational experience in sales and sales force management (preferably in pharma) or FFE related role in FMCG or large field force based industry or experience in IMS or pharma consulting on field force optimization projects
Marketing or Field Force experience in Pharmaceutical industry is a plus
At least minimum 5 years' experience in a sales training or FFE position preferred
An ability to influence or inspire sales team to buy-in new concept and behaviour change
Excellent interpersonal and communication skills with a proven ability to build trusting business relationships
Good ability of business analysis and training skills
Good skill in operating Microsoft office (Excel, PPT, etc)
Fluent in Vietnamese and English

All contact information:
• Candidates please apply by Email: [protected info]

For more information:

Call: [protected info](HR Dept.)

Address: 166-170 Nguyen Hue, Ward 7, Tuy Hoa City, Phu Yen

Nộp hồ sơ liên hệ

HR Dept.

Công ty Cổ Phần Pymepharco

Giới thiệu công ty Xem trang công ty

Công ty Cổ phần Pymepharco - Thành viên của tập đoàn dược phẩm STADA (CHCL Đức) là nhà sản xuất và kinh doanh dược phẩm hàng đầu tại Việt Nam, sở hữu hệ thống nhà máy đạt tiêu chuẩn EU-GMP và hiện đang có hệ thống phân phối trải dài khắp cả nước với 24 chi nhánh.

Quy mô công ty

Từ 5000 - 10000 nhân viên

Chia sẻ:

Nhân Viên Xuất Nhập Khẩu Biết Tiếng Trung (Hà Nội)

CÔNG TY TNHH ZOOMLION VIỆT NAM

LCB >12tr vnđ + thưởng năm (nhiều tháng lương)

Hà Nội

Kỹ Sư Điện

Công ty TNHH Tư vấn Đầu tư Vĩnh Hà (YONG XIA)

10 - 25 triệu VNĐ

Bắc Ninh

Nhân Viên Phiên Dịch Tiếng Trung 中文翻译招聘 (Bắc Ninh)

Công ty TNHH Tư vấn Đầu tư Vĩnh Hà (YONG XIA)

15tr- 20tr vnđ

Hà Nội, Bắc Giang, Bắc Ninh

Nhân Viên Hành Chính Nhân Sự

Công ty TNHH Tư vấn Đầu tư Vĩnh Hà (YONG XIA)

Thỏa thuận

Bắc Ninh

Nhân Viên Pháp Chế (Bắc Ninh, Hà Nội)

Công ty TNHH Tư vấn Đầu tư Vĩnh Hà (YONG XIA)

8 - 15 triệu vnđ

Bắc Ninh

Area Sales Manager (ASM)

CÔNG TY TNHH AGARI

Thỏa thuận

Đà Nẵng, Bình Định, Bình Thuận, Đắk Lắk, Đắk Nông, Gia Lai, Khánh Hòa, Kon Tum, Lâm Đồng, Ninh Thuận, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Phú Yên

Phó Giám Đốc Chi Nhánh - Phụ Trách Nội Nghiệp

NGÂN HÀNG TMCP NAM Á

Thỏa thuận

Phú Yên, Khác

Phó Giám Đốc Xuất Nhập Khẩu

Công Ty TNHH Viện Công Nghệ Cao Medinutri

Thoả thuận

Đà Nẵng, Phú Thọ, Quảng Bình, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Quảng Ninh, Quảng Trị, Sơn La, Thái Bình, Thái Nguyên, Thanh Hóa, Thừa Thiên Huế, Tuyên Quang, Vĩnh Phúc, Yên Bái, Phú Yên, Khác

Nhân Viên Đại Diện Bán Hàng

Công ty CPTM Bia Sài Gòn Nam Trung Bộ

10 - 15 triệu VNĐ

Bình Thuận, Khánh Hòa, Phú Yên