1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Trực tiếp phụ trách và phát triển doanh số bán hàng trên kênh GT (truyền thống), MT (siêu thị/chuỗi cửa hàng) và Online.
Xây dựng hệ thống phân phối và thương hiệu sản phẩm khô nhập khẩu và trái cây sấy dẻo tại thị trường Việt Nam.
Từng bước xây dựng đội nhóm bán hàng (tuyển dụng, đào tạo).
Đạt doanh số theo mục tiêu tháng/quý/năm.
2. NHIỆM VỤ CHÍNH
a. Bán hàng & phát triển khách hàng
- Trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận, giới thiệu và bán hàng cho khách hàng mới trên cả 3 kênh (GT, MT, Online).
- Chăm sóc và duy trì quan hệ với khách hàng hiện tại, đảm bảo doanh số và độ phủ sản phẩm.
- Đàm phán, ký kết hợp đồng và theo dõi đơn hàng, công nợ.
b. Quản lý kênh phân phối
- GT: mở rộng mạng lưới đại lý, cửa hàng tạp hóa, nhà phân phối khu vực.
- MT: làm việc với các siêu thị, chuỗi cửa hàng tiện lợi, cửa hàng đặc sản, Horeca, cà phê.
- Online: phát triển kênh bán hàng TMĐT (Shopee, Lazada, Tiki, TikTok shop...) và phối hợp Marketing cho social commerce.
c. Xây dựng & quản lý đội ngũ
- Tuyển dụng, huấn luyện và quản lý nhân viên hỗ trợ kinh doanh
- Hướng dẫn nhân viên thực hiện đúng quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng.
d. Quản lý hoạt động kinh doanh
- Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm.
- Theo dõi kết quả bán hàng, phân tích doanh số, báo cáo cho Giám đốc.
- Đề xuất chính sách bán hàng, khuyến mãi và sản phẩm mới.
- Đề xuất các ý tưởng kinh doanh mới nhằm tăng doanh số cho công ty.