MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Vị trí Project Manager kiêm Presales / Solution Consultant
Khối Energy Business (Dầu khí, Điện, Công nghiệp)
Báo cáo Ban Giám đốc
Phối hợp chính
Account Manager, Tech Lead / Solution Architect, đội Delivery, đối tác hãng (Siemens, Yokogawa, Schneider, AVEVA, Cognite...)
Địa điểm Hà Nội (di chuyển theo yêu cầu dự án)
1. Mục đích vị trí
Sở hữu cơ hội kinh doanh xuyên suốt vòng đời: từ chuyển hóa nhu cầu thị trường thành solution và proposal có khả năng bán được, đến trực tiếp quản lý triển khai dự án về tiến độ - chất lượng - chi phí. Vị trí báo cáo trực tiếp Ban Giám đốc, đóng vai trò cầu nối giữa Commercial - Technology - Delivery, đóng góp đồng thời vào technical win rate và delivery margin của khối Energy.
2. Trách nhiệm chính
2.1. Presales & Solution
Requirement discovery và requirement clarification cho các cơ hội trong ngành năng lượng/công nghiệp.
Xây dựng solution concept và technical proposal; response RFP/RFQ.
Scope definition và estimation (khối lượng, nguồn lực, dự toán) - với lợi thế nắm thực tế triển khai.
Đánh giá tính khả thi của opportunity (technical qualification).
Chuẩn bị và chủ trì demo/POC.
Trình bày giải pháp và làm rõ kỹ thuật trong quá trình đàm phán thương mại.
2.2. Delivery Management
Chuyển tiếp liền mạch từ proposal sang triển khai; xác nhận scope, giả định và ràng buộc trước khi khởi động dự án.
Lập project plan: WBS, timeline, milestone, resource plan, ngân sách.
Điều phối đội dự án đa chức năng (BA, Solution Architect, Dev, QA, triển khai hiện trường).
Quản lý tiến độ, chất lượng và chi phí; báo cáo định kỳ lên Ban Giám đốc.
2.3. Scope, Risk & Commercial
Quản lý scope và change request; đánh giá tác động về khối lượng, chi phí, tiến độ.
Nhận diện, theo dõi và xử lý rủi ro/issue; escalate kịp thời lên Ban Giám đốc.
Quản lý hợp đồng, nghiệm thu, thanh toán theo milestone.
Quản lý dependency với đối tác hãng và nhà thầu phụ.
Đảm bảo tuân thủ quy trình, tiêu chuẩn chất lượng và yêu cầu an toàn khi triển khai tại môi trường công nghiệp.
2.4. Solution Foundation & Ownership
Xây dựng reusable solution framework cho khối Energy; chuẩn hóa proposal/template và document use case.
Xây dựng knowledge base về ngành và giải pháp.
Nghiên cứu technology/partner phù hợp; partner technical enablement - đầu mối kỹ thuật với các hãng.
Ownership một hoặc nhiều solution domain; góp phần xây dựng Energy solution portfolio và chuẩn hóa architecture cho các dòng giải pháp.
Tổng hợp lessons learned từ dự án để hiệu chỉnh estimation và cải thiện offering.
YÊU CẦU
Solution consulting / enterprise presales: requirement analysis, solution architecture, proposal development.
Kinh nghiệm
quản lý dự án phần mềm/hệ thống trong môi trường doanh nghiệp; nắm vững phương pháp luận
quản lý dự án (Waterfall/Agile/Hybrid).
Kỹ năng quản lý ngân sách, hợp đồng và đàm phán.
Presentation và communication với C-level/business stakeholders.
Hiểu biết về Energy / Industrial / Oil & Gas / Power và các hệ thống OT-IT liên quan.
Khả năng làm việc với các technology/solution partner (Siemens, Yokogawa, Schneider, AVEVA, Cognite...).
Khả năng làm việc độc lập, chủ động - vị trí báo cáo trực tiếp Ban Giám đốc và tự chịu trách nhiệm về kết quả khối Energy.
Ưu tiên
Có PMP hoặc chứng chỉ quản lý dự án tương đương.
Đã từng tham gia dự án tích hợp hệ thống hoặc số hóa công nghiệp.
Khả năng làm việc xuyên suốt từ business requirement → solution → proposal → commercial closing → delivery → lessons learned.