Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Phát triển thị trường, giới thiệu thông tin khoa học về sản phẩm, thúc đẩy hoạt động kinh doanh và gia tăng doanh số tại các bệnh viện, cơ sở khám chữa bệnh thuộc địa bàn phụ trách.
Đảm bảo sản phẩm được tiếp cận, đưa vào danh mục sử dụng và phát triển doanh số bền vững, tuân thủ pháp luật và đạo đức kinh doanh dược phẩm.
II. NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM
1. Giới thiệu sản phẩm và thông tin khoa học
Giới thiệu, cung cấp thông tin chuyên môn và khoa học về sản phẩm đến bác sĩ, dược sĩ và
nhân viên y tế tại bệnh viện, phòng khám.
Trình bày chính xác chỉ định, liều dùng, hiệu quả điều trị, tính an toàn và ưu điểm sản phẩm dựa trên tài liệu được phê duyệt.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ chuyên môn với bác sĩ, dược sĩ và các cơ sở y tế.
Thu thập phản hồi về sản phẩm, nhu cầu điều trị, xu hướng kê đơn và thông tin cạnh tranh để báo cáo, đề xuất giải pháp.
Tiếp nhận và chuyển tiếp kịp thời phản hồi liên quan đến chất lượng, an toàn và phản ứng có hại của thuốc theo quy trình công ty.
2. Phát triển danh mục và hỗ trợ đấu thầu bệnh viện
Khảo sát nhu cầu sử dụng thuốc, danh mục thuốc hiện hành và kế hoạch mua sắm tại bệnh viện phụ trách.
Theo dõi, cập nhật danh mục thuốc, kế hoạch đấu thầu và kết quả lựa chọn nhà thầu.
Phối hợp chuẩn bị thông tin sản phẩm, hồ sơ và tài liệu
phục vụ xây dựng danh mục, đấu thầu và cung ứng thuốc.
Đề xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu điều trị và danh mục thuốc của từng bệnh viện.
Theo dõi tiến độ triển khai, kết quả trúng thầu và tình hình thực hiện hợp đồng.
3. Bán hàng và phát triển khách hàng
Triển khai hoạt động bán hàng, phát triển doanh số và thực hiện chỉ tiêu kinh doanh tại địa bàn được giao.
Quản lý khách hàng, đơn hàng, doanh số và tiến độ thực hiện hợp đồng cung ứng thuốc.
Khai thác khách hàng mới, duy trì và phát triển khách hàng hiện hữu.
Xây dựng, quản lý tuyến bán hàng, lịch làm việc và tần suất tiếp cận khách hàng.
Theo dõi tình hình sử dụng thuốc, tồn kho, nhu cầu đặt hàng và phối hợp đảm bảo cung ứng liên tục.
Phối hợp xử lý vấn đề phát sinh trong bán hàng,
giao hàng và thực hiện hợp đồng.
Phân tích kết quả kinh doanh, nguyên nhân biến động doanh số và đề xuất giải pháp.
Tuân thủ pháp luật, quy trình công ty và đạo đức kinh doanh; đảm bảo minh bạch, trung thực, chuyên nghiệp.
4. Lập kế hoạch, nghiên cứu thị trường và báo cáo
Xây dựng và triển khai kế hoạch công tác tuần, tháng, quý theo mục tiêu kinh doanh.
Nghiên cứu thị trường, cập nhật đối thủ cạnh tranh, giá bán, nhu cầu điều trị và xu hướng sử dụng thuốc.
Quản lý, cập nhật dữ liệu khách hàng, hoạt động tiếp cận và kết quả bán hàng.
Theo dõi, phân tích doanh số thực hiện so với kế hoạch và chỉ tiêu được giao.
Thực hiện đầy đủ, đúng hạn báo cáo hoạt động, doanh số và thị trường.
Đề xuất giải pháp phát triển khách hàng, mở rộng thị trường và thúc đẩy doanh số.
5. Các nhiệm vụ khác
Tham gia đào tạo sản phẩm, cập nhật kiến thức chuyên môn và kỹ năng bán hàng.
Phối hợp triển khai hoạt động Marketing, hội thảo khoa học và chương trình giới thiệu sản phẩm.
Thực hiện nhiệm vụ khác theo phân công của Phòng Marketing & Sales và cấp quản lý trực tiếp.