Trưởng Nhóm Bán Hàng - Ngành Hàng Sữa Bột Kênh Truyền Thống (Miền Trung)CÔNG TY TNHH FRIESLANDCAMPINA VIỆT NAM

Khu vực quản lý: Đà Nẵng/ Huế / Quảng Nam / Quảng Ngãi / Khánh Hoà. (Base tại Đà Nẵng)
1. Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh
- Thu thập thông tin và phân tích thị trường tại địa bàn được phân công
- Xây dựng các chiến lược đảm bảo dự báo bán hàng chính xác và phù hợp với đặc điểm và nhu cầu của khách hàng tại từng khu vực
- Triển khai và quản lý tiến độ các chương trình khuyến mãi, chăm sóc/ tri ân khách hàng, phát triển khách hàng...
- Thiết lập tuyến khách hàng cho nhân viên tư vấn tại khu vực để tiếp cận, chăm sóc và thuyết phục được khách hàng một cách tốt nhất
- Báo cáo các biến động về thị trường, hoạt động của đối thủ
2. Giám sát tiến độ các hoạt động dự báo bán hàng
- Quản lý đâò tạo nhân viên về kiến thức sản phẩm, thái độ làm việc và cách giao tiếp với khách hàng hiệu quả.
- Giám sát và đôn đốc nhân viên thực hiện nhiềm vụ cần thiết để đạt mục tiêu dự báo bán hàng chính xác
- Nhanh chóng nắm bắt sự thay đổi và điều chỉnh kế hoạch công việc phù hợp với tình hình tại các khu vực được phân công
3. Quản lý hàng tồn kho
- Đảm bảo kho NPP luôn đầy đủ hàng hóa cung cấp kịp thời cho khách hàng, ko để NPP và điểm bán bị thiếu hàng
- Hướng dẫn và đảm bảo nhân viên trưng bày hàng hóa theo chuẩn yêu cầu
4. Chịu trách nhiệm về dự báo bán hàng
- Nhận KPIs của khu vực được phân công và chịu trách nhiệm về dự báo bán hàng chính xác hàng tháng/hàng quý/ hàng năm
- Đôn đốc nhân viên thực hiện công việc để đẩm bảo mục tiêu đã đề ra
- Hỗ trợ giải quyết các khó khăn trong quá trình thực thi trên thị trường của nhân viên
- Tối ưu hóa các chi phí đầu tư và vận hành để đạt kết quả công việc tốt nhất
5. Xây dựng và đào tạo đội ngũ nhân viên
- Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân viên theo từng khu vực được phân công
- Triển khai nhanh chóng, chính xác các thông tin, chương trình...đến đội ngũ nhân viên và khách hàng
- Xây dựng mục tiêu phát triển đội ngũ, đánh giá năng lực, chính sách khen thưởng cho nhân viên