Trưởng Nhóm Kinh Doanh B2B

Mô tả Công việc
Quản lý nhân sự trong team:
Tuyển dụng nhân sự đảm bảo duy trì và phát triển số lượng nhân sự trong các team kinh doanh;
Đánh giá nhân sự cấp dưới khi hết thời gian thử việc, đánh giá nhân sự định kỳ, review tăng lương, bổ nhiệm hoặc trong các trường hợp nhân sự vi phạm đạo đức kinh doanh, quy định công ty...
Đào tạo đội ngũ quản lý kinh doanh về kỹ năng bán hàng, kỹ năng chốt đơn, kỹ năng giao tiếp nội bộ và khách hàng, các quy trình công việc.
Tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh
Phân tích tiềm năng của khách hàng, thị trường phụ trách;
Lập kế hoạch kinh doanh theo năm, quý, tháng. Lập kế hoạch hành động;
Phân bổ kế hoạch kinh doanh cho nhân sự phụ trách, khoanh vùng và khu vực bán hàng cho nhân viên;
Triển khai kế hoạch bán hàng và bao phủ thị trường KH khối doanh nghiệp, trường học, bệnh viện,...
Chăm sóc và phát triển khách hàng
Tổ chức các chương trình bán hàng, chương trình khuyến mãi
Hoàn thành mục tiêu, kế hoạch kinh doanh
Khảo sát, đánh giá thị trường để đưa ra kế hoạch hành động nhằm đạt mục tiêu kinh doanh;
Phân mục tiêu doanh số cho các cá nhân trong nhóm;
Theo dõi giám sát quá trình thực hiện kế hoạch của nhóm, phối hợp và điều chỉnh phương án để nhân viên đạt được mục tiêu.
Báo cáo kết quả công việc lên cấp trên.