Trưởng Nhóm Kinh Doanh/ Sales Leader - Có Kinh Nghiệm Ngành Dược

A. Quản lý và phát triển kinh doanh
• Quản lý, điều phối và thúc đẩy hoạt động kinh doanh của nhóm phụ trách
• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm theo chỉ tiêu công ty giao
• Theo dõi, giám sát và đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh số của đội nhóm
• Phân tích thị trường, khách hàng, đối thủ để đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp.
B. Quản lý đội nhóm Sales
• Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và phát triển đội ngũ kinh doanh.
• Phân bổ chỉ tiêu, giao kế hoạch và giám sát hiệu quả làm việc của nhân viên.
• Đánh giá hiệu suất, coaching đội ngũ và cải thiện năng lực bán hàng.
• Xây dựng quy trình bán hàng, quản lý pipeline và báo cáo kinh doanh.
C. Phát triển khách hàng và dự án
• Phát triển, duy trì quan hệ với khách hàng trọng điểm: bệnh viện, phòng khám, phòng xét nghiệm, đối tác chiến lược.
• Phối hợp xử lý các cơ hội bán hàng dự án, gói thầu, khách hàng lớn.
• Hỗ trợ đàm phán, chốt hợp đồng và xử lý các vấn đề phát sinh với khách hàng.
D. Phối hợp nội bộ
• Phối hợp với team Product trong demo, tư vấn giải pháp và hỗ trợ chuyên môn cho khách hàng.
• Phối hợp Marketing triển khai các chương trình thúc đẩy bán hàng, hội thảo, hội nghị khách hàng.
• Phối hợp các bộ phận liên quan để đảm bảo vận hành đơn hàng và dịch vụ sau bán.
E. Báo cáo và quản trị
• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, forecast doanh số, pipeline và kế hoạch phát triển thị trường.
• Đề xuất giải pháp cải tiến hiệu quả bán hàng và mở rộng thị trường.