Trưởng Phòng Kinh Doanh Thiết Bị Y Tế

1. Xây dựng chiến lược kinh doanh
- Xây dựng chiến lược kinh doanh trung và dài hạn cho lĩnh vực Smart Hospital.
- Nghiên cứu thị trường, xu hướng chuyển đổi số ngành y tế và các chính sách đầu tư công.
- Xây dựng kế hoạch doanh thu, lợi nhuận và thị phần theo từng năm.
- Đề xuất chiến lược phát triển sản phẩm và giải pháp phù hợp với từng phân khúc khách hàng.
2. Phát triển khách hàng và thị trường
- Thiết lập và phát triển quan hệ với:
- Bộ Y tế
- Sở Y tế
- Bệnh viện Trung ương
- Bệnh viện tuyến tỉnh
- Bệnh viện tư nhân
- Chủ đầu tư các dự án y tế
- Ban Quản lý dự án
- Tìm kiếm và phát triển các dự án đầu tư bệnh viện mới.
- Duy trì và mở rộng mạng lưới khách hàng chiến lược.
- Đại diện công ty trong các hội nghị, hội thảo chuyên ngành y tế.
3. Kinh doanh giải pháp Smart Hospital
- Phụ trách kinh doanh các nhóm giải pháp:
Thiết bị y tế
- Thiết bị chẩn đoán hình ảnh
- Thiết bị xét nghiệm
- Thiết bị phòng mổ
- ICU
- Hồi sức cấp cứu
- Thiết bị nội soi
-T hiết bị chuyên khoa
4. Quản lý dự án kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch tiếp cận từng dự án.
- Quản lý pipeline kinh doanh.
- Phối hợp với đội ngũ Presales xây dựng giải pháp kỹ thuật.
- Tham gia xây dựng cấu hình thiết bị và giải pháp tổng thể.
- Theo dõi tiến độ từ giai đoạn khảo sát đến nghiệm thu.
5. Đấu thầu và hợp đồng
- Phối hợp xây dựng hồ sơ dự thầu
- Đàm phán điều khoản thương mại.
- Thương thảo hợp đồng.
- Quản lý quá trình thực hiện hợp đồng.
- Kiểm soát doanh thu, công nợ và lợi nhuận.
6. Quản lý đối tác
- Thiết lập và duy trì quan hệ với các hãng thiết bị và giải pháp quốc tế về Thiết bị y tế
7. Quản lý đội ngũ
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh
- Giao chỉ tiêu và đánh giá hiệu quả làm việc.
- Xây dựng văn hóa kinh doanh hướng tới khách hàng.
- Coaching và phát triển đội ngũ kế cận.