Trưởng Phòng Pricing FCL XuấtDolphin Sea Air Services Corporation

1. Xây dựng định hướng phát triển phát triển luồng tuyến và quan hệ các hàng căn cứ trên chiến lược kinh doanh
Tìm hiểu thị trường, phân tích đánh giá thị trường và dịch vụ của doanh nghiệp, tìm kiếm thị trường, luồng tuyến mới (phân tích SWOT và các phương pháp khác)
Đánh giá, tìm kiếm và phát triển mối quan hệ hợp tác với các hãng, đề xuất đối tác chiến lược
Định kỳ đánh giá các hãng, đề xuất chính sách, cơ chế và phân hạng đối tác nhằm thúc đẩy mối quan hệ và lựa chọn đối tác độc quyền/chiến lược
Soạn thảo và xây dựng các quy trình, chính sách nhằm thúc đẩy quan hệ hợp tác các hãng và tối ưu chi phí giá, tối ưu nguồn nhân lực nội bộ
2. Phụ trách phát triển công tác Procurement/Pricing
Xây dựng mô hình procurement/pricing tối ưu và hỗ trợ TGĐ phân bổ vai trò, trách nhiệm, công việc cho các CN, bộ phận, cá nhân liên quan trong team nhằm tối ưu nguồn lực và hiệu quả
Hỗ trợ, phối hợp với các nhân sự pricing tại các chi nhánh nhằm tối ưu nguồn lực và có giá cạnh tranh
Chịu trách nhiệm về giá dịch vụ và tỷ lệ win đơn hàng cao
3. Xây dựng và duy trì mối quan hệ, đàm phán giá cả, ký hợp đồng với các hãng, đối tác
Nghiên cứu các luồng tuyến mạnh của các hãng tàu, hãng hàng.... không nhằm xây dựng mối quan hệ với các hãng, đàm phán kế hoạch chỗ và giá hàng năm, hướng tới ký HĐ hợp tác độc quyền
Phân tích giá từ yêu cầu của kinh doanh dựa trên các yếu tố về lợi nhuận, tiềm năng gia tăng sản lượng và mức độ cạnh tranh về giá từ đối thủ cạnh tranh
Xem xét và cung cấp thông tin giá cả trên tất cả các phân khúc để đảm bảo có giá tốt kịp thời, chính xác và đầy đủ cho khách hàng
Phối hợp với các bộ phận, phòng ban như: Oversea BD, Key Acount, GĐCN/QLCN để cung cấp tỉ lệ giá thầu cho các khách hàng lớn
Trực tiếp xử lý/chăm sóc khách hàng chiến lược nếu được phân công bởi Tổng giám đốc
4. Đảm bảo sự tuân thủ và hiệu quả hoạt động của team ngành dọc
Đảm bảo tuân thủ
Tuân thủ nghiêm ngặt nội quy, quy trình của công ty cùng với các bộ phận khác (CS/OPS/Acct)
Đảm bảo thực hiện đúng SOP & hướng dẫn nhân viên thực hiện theo
Hiệu quả hoạt động
Nâng cao hiệu quả công việc
Luôn chú trọng đến việc tối ưu chi phí bằng cách giao dịch tốt với các hãng, tránh phát sinh chi phí.
Tạo mối quan hệ tốt với các văn phòng chi nhánh để thuận lợi cho hoạt động bán hàng.
Lập hệ thống support/backup trong team
Tính kịp thời và chính xác của báo cáo: Báo cáo đúng hạn
5. Nâng cao năng lực bản thân
Xây dựng tinh thần đoàn kết, hỗ trợ lẫn nhau trong tập thể và công ty
Tự học để nâng cao kỹ năng và hoàn thiện bản thân
Tham gia tất cả các chương trình đào tạo
Sẵn sàng đào tạo hoặc hướng dẫn cho thành viên mới