Mô tả Công việc
Chiến lược và định hướng ngành hàng
Lập kế hoạch chiến lược và kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng theo định hướng công ty.
Phân tích xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng, tiềm năng phát triển sản phẩm công nghệ mới.
Quản lý hoạt động và P&L
Chịu trách nhiệm toàn bộ về vận hành và kết quả kinh doanh ngành hàng.
Quản lý ngân sách, doanh thu, lợi nhuận và kiểm soát chi phí hiệu quả.
Phát triển thị trường và khách hàng
Xây dựng hệ thống khách hàng chủ lực gồm bệnh viện công, bệnh viện tư nhân...
Triển khai các chương trình chăm sóc, hội thảo khoa học, training, demo sản phẩm với sự tham gia của KOLs, đối tác chiến lược.
Nghiên cứu thị trường, dự đoán xu hướng, nhận diện cơ hội và rủi ro.
Quản lý nhà cung cấp & sản phẩm
Nắm vững USP, ứng dụng lâm sàng, lợi thế cạnh tranh.
Xây dựng thông điệp và công cụ bán hàng cho từng phân khúc
Đề xuất sản phẩm mới, theo dõi giá, chính sách hỗ trợ và đảm bảo sự ổn định trong chuỗi cung ứng.
Phát triển đội ngũ
Tuyển dụng, đào tạo, dẫn dắt đội ngũ chiến lược ngành hàng (Product Specialist, Supervisor, Application...).
Đặt KPI, theo dõi hiệu suất, phát triển năng lực chuyên môn đội ngũ.
Phối hợp nội bộ & báo cáo
Làm việc chặt chẽ với Marketing, Service, Sales ...
Báo cáo trực tiếp lên Ban
Giám đốc kết quả hoạt động ngành hàng, đề xuất các giải pháp điều chỉnh.
Yêu Cầu Công Việc
Trình độ học vấn: Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kỹ thuật Y sinh, Thiết bị Y tế hoặc Y - Dược, Phẩu thuật viên,
Bác sĩ ngoại khoa,...
Kinh nghiệm: Ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thiết bị y tế, lợi thế nếu đã công tác trong lĩnh vực ngoại khoa; tối thiểu 3 năm ở vị trí quản lý ngành hàng hoặc quản lý cấp phòng.
Kiến thức: Am hiểu sâu về sản phẩm thiết bị y tế ngoại khoa, quy trình mua sắm thiết bị y tế tại bệnh viện công lập và tư nhân.
Ngoại ngữ: Sử dụng tiếng Anh tốt trong trao đổi chuyên môn, làm việc với hãng quốc tế.
Tin học: Thành thạo Microsoft Office, ưu tiên có kinh nghiệm sử dụng CRM hoặc ERP.
Kỹ năng bắt buộc:
Kỹ năng lập kế hoạch chiến lược và phân tích dữ liệu
Kỹ năng quản lý P&L và ngân sách
Kỹ năng giao tiếp - đàm phán với khách hàng lớn và nhà cung cấp
Khả năng dẫn dắt đội nhóm và tạo động lực
Xử lý tình huống linh hoạt và tư duy hệ thống
Phẩm chất cá nhân
Chính trực, định hướng kết quả, khả năng thích ứng cao.
Khả năng lãnh đạo, tạo ảnh hưởng và ra quyết định nhanh.
Tư duy khách hàng - đặt giá trị bệnh nhân và NVYT làm trung tâm