Mô tả công việc
Mô tả công việc (B2B OEM Development)
Khai thác Khách hàng B2B OEM Quốc tế: Trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận và đàm phán với các Thương hiệu (Brand Owners), Nhà nhập khẩu/Phân phối B2B lớn tại thị trường Mỹ, Châu Âu và Nhật Bản (Ngành Găng tay Y tế, Thực phẩm, Phòng sạch).
Chốt Đơn hàng B2B Đầu tiên (First Order Closing): Phân tích nhu cầu kỹ thuật, báo giá (FOB/CIF), gửi mẫu thử (Sample testing), đàm phán hợp đồng thương mại B2B và chốt thành công đơn hàng OEM đầu tiên.
Bàn giao Tài khoản & Báo cáo Trụ sở: Sau khi chốt thành công đơn hàng đầu tiên, bàn giao tài khoản (Key Account) cho Team Sales tại Đài Bắc để chăm sóc lâu dài.
Phối hợp Sản xuất với Nhà máy: Làm việc với Nhà máy Đồng Nai để xử lý thông số kỹ thuật (Specifications), tiêu chuẩn chất lượng và tiến độ sản xuất mẫu/đơn hàng đầu tiên.
Job Description (B2B OEM Development)
B2B OEM Client Acquisition: Target, approach, and negotiate with major OEM Brand Owners, B2B Importers, and Global Distributors in the US, EU, and Japan (Medical, Food Grade, Cleanroom Gloves).
First Order Closing & Contract Negotiation: Manage B2B commercial negotiations, technical specs alignment, sample testing, FOB/CIF quotations, and successfully close the First OEM Order.
Key Account Handover: Hand over closed accounts to the Taipei Sales Team for long-term account management once the first order is finalized.
Factory & HQ Alignment: Coordinate directly with the Dong Nai Factory for sample development and production alignment, and report strategy progress to Taiwan HQ.
Yêu cầu
Yêu cầu công việc
Kinh nghiệm: 2- 5+ năm kinh nghiệm phát triển thị trường B2B quốc tế (Ưu tiên đã từng làm việc với các thương hiệu lớn tại Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản).
Kỹ năng: Kỹ năng đàm phán cao cấp (High-level Negotiation), tư duy chiến lược thương mại, có mối quan hệ rộng với các nhà mua hàng (Buyers/Brands).
Ngoại ngữ:
Tiếng Anh lưu loát (Biết
tiếng Trung là lợi thế cực lớn để làm việc với Đài Loan).
Job requirements
Experience: 2-5+ years of proven track record in B2B International Business Development / Key Account Acquisition for US, EU, and Japan markets.
Skills: Strong commercial acumen, high-level negotiation capabilities, and existing buyer network in relevant industries.
Languages: Business fluent in English (Mandarin is a strong advantage for Taiwan HQ communication).
Quyền lợi
Quyền lợi được hưởng
Chế độ bảo hiểm: Đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo đúng Luật Lao động Việt Nam.
Mô hình làm việc linh hoạt: Làm việc từ xa (Work From Home) hoặc tại Văn phòng chia sẻ (Coworking Space) - Tự do, chủ động thời gian.
Thưởng hấp dẫn: Thưởng hiệu quả kinh doanh (Sales Incentive) theo từng đơn hàng + Thưởng cuối năm (Tết Bonus) dựa trên đánh giá hiệu suất.
Benefits
Statutory Benefits: Full Social, Health, and Unemployment Insurance under Vietnam Labor Law.
Flexible Work Model: Work From Home (WFH) or Coworking Space - Enjoy high autonomy and flexible schedule.
Performance Bonus: High Sales Incentive per closed order + Year-end Performance Bonus based on KPI.
Thông tin khác
Địa điểm làm việc
TP.HCM:Work From Home, Quận 3
Thông tin chung