Quản lý và phát triển quan hệ với khách hàng, trọng tâm là các Công ty Bảo hiểm Phi nhân thọ.
Tìm hiểu nhu cầu, pain points và định hướng chuyển đổi số của khách hàng để xác định cơ hội kinh doanh.
Tư vấn và giới thiệu các giải pháp công nghệ/chuyển đổi số phù hợp với nghiệp vụ bảo hiểm.
Phát triển và quản lý Sales Pipeline từ tiếp cận → xác định nhu cầu → Proposal/Demo/PoC → đàm phán → ký hợp đồng.
Phối hợp với Solution, Technology, Product và Delivery Team để xây dựng giải pháp, proposal và báo giá.
Theo dõi tiến độ cơ hội và phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai.
Chủ động tìm kiếm cơ hội Up-sell / Cross-sell các giải pháp khác trong cùng khách hàng.
Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng, cơ hội và forecast kinh doanh.
Kinh nghiệm
2-5 năm kinh nghiệm trong Sales / Account Management /
Business Development / Solution Sales.
Có kinh nghiệm bán giải pháp CNTT, phần mềm hoặc giải pháp chuyển đổi số B2B.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong Bảo hiểm, Ngân hàng, Tài chính hoặc Fintech.
Có hiểu biết cơ bản về nghiệp vụ Bảo hiểm Phi nhân thọ như Motor, Claims, Underwriting, Property...
Có khả năng phối hợp với các team Business / Solution / Technology / Delivery.
Ưu tiên
Có network trong các Công ty Bảo hiểm Phi nhân thọ.
Có kinh nghiệm bán các giải pháp Insurance Core, Claims, AI, Digital Insurance, Data/Analytics, System Integration.
Có kinh nghiệm làm việc với các Technology Vendor / SI / đối tác công nghệ quốc tế.
Có kinh nghiệm tham gia RFP/RFQ/Proposal/PoC.
Thu nhập: Thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
Thưởng dự án / thưởng hiệu quả công việc theo kết quả delivery.
Thưởng tháng 13 và các chế độ thưởng theo chính sách công ty.
Review lương định kỳ theo performance và năng lực.
Đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Hỗ trợ onsite/công tác dự án theo chính sách công ty.
Tham gia các dự án enterprise với ngân hàng, tài chính, bảo hiểm và doanh nghiệp lớn.
Cơ hội làm việc với các sản phẩm OMICX, OMIBOT/AI, OMIQC, Contact Center và hệ thống tích hợp.
Môi trường làm việc cross-functional với BA/QA, Development, SI, AI và Operations.