Công Việc:
Phát triển khách hàng & doanh số
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng B2B mới.
- Chăm sóc và gia tăng doanh số trên khách hàng hiện hữu.
- Đạt chỉ tiêu doanh số, GP và KPI được giao.
- Giới thiệu các dòng sản phẩm dầu nhờn phù hợp với nhu cầu từng ngành.
- Lập kế hoạch bán hàng theo tháng/quý.
Đối tượng khách hàng: Nhà máy sản xuất ; Khu công nghiệp;...
Phát triển thị trường
- Khảo sát thị trường và xác định cơ hội kinh doanh mới.
- Thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh.
- Mở rộng độ phủ khách hàng trong khu vực.
- Đề xuất chiến lược phát triển từng phân khúc.
Quản lý khách hàng & đối tác
- Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng.
- Thương lượng giá, điều khoản thương mại và hợp đồng.
- Theo dõi công nợ.
- Phối hợp xử lý khiếu nại.
- Đảm bảo mức độ hài lòng của khách hàng.
Tư vấn kỹ thuật & phối hợp nội bộ
- Phối hợp Technical Engineer khảo sát hiện trường.
- Tư vấn giải pháp dầu nhờn phù hợp.
- Hỗ trợ thử nghiệm sản phẩm.
- Phối hợp Marketing triển khai chương trình bán hàng.
Báo cáo
- Cập nhật pipeline.
- Forecast doanh số.
- Báo cáo thị trường.
- Báo cáo đối thủ.
- Đề xuất kế hoạch kinh doanh
Yêu Cầu:
Trình độ
Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing Kỹ thuật, Hóa dầu, Cơ khí hoặc các ngành liên quan.
Kinh Nghiệm
- 2-5 năm kinh nghiệm Sales B2B.
- Có kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật hoặc giải pháp cho doanh nghiệp.
- Ưu tiên ứng viên từng làm trong một trong các ngành Lubricant
Năng lực & Kỹ năng:
Kiến thức
- Hiểu quy trình bán hàng B2B.
- Hiểu quy trình mua hàng của doanh nghiệp.
- Có kiến thức về khách hàng công nghiệp.
Kỹ năng
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng tiềm năng.
- Bán hàng tư vấn (Consultative Selling).
- Bán hàng theo giải pháp (Solution Selling).
- Đàm phán và thương lượng.
- Thuyết trình và trình bày.
- Xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp.