Chịu trách nhiệm phát triển doanh số B2B ngành Dầu nhờn tại khu vực được giao thông qua việc tìm kiếm khách hàng mới,
chăm sóc khách hàng hiện hữu và mở rộng hệ thống phân phối. Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận gộp (Gross Profit), độ phủ thị trường và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng doanh nghiệp.
Phát triển khách hàng & doanh số (40%)
Tìm kiếm và phát triển khách hàng B2B mới.
Chăm sóc và gia tăng doanh số trên khách hàng hiện hữu.
Đạt chỉ tiêu doanh số, GP và KPI được giao.
Giới thiệu các dòng sản phẩm dầu nhờn phù hợp với nhu cầu từng ngành.
Lập kế hoạch bán hàng theo tháng/quý. Đối tượng khách hàng: Nhà máy sản xuất ; Khu công nghiệp;...
Phát triển thị trường
Khảo sát thị trường và xác định cơ hội kinh doanh mới.
Thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh.
Mở rộng độ phủ khách hàng trong khu vực.
Đề xuất chiến lược phát triển từng phân khúc.
Quản lý khách hàng & đối tác
Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng.
Thương lượng giá, điều khoản thương mại và hợp đồng.
Theo dõi công nợ.
Phối hợp xử lý khiếu nại.
Đảm bảo mức độ hài lòng của khách hàng.
Tư vấn kỹ thuật & phối hợp nội bộ
Phối hợp Technical Engineer khảo sát hiện trường.
Tư vấn giải pháp dầu nhờn phù hợp.
Hỗ trợ thử nghiệm sản phẩm.
Phối hợp Marketing triển khai chương trình bán hàng.
Báo cáo
Cập nhật pipeline.
Forecast doanh số.
Báo cáo thị trường.
Báo cáo đối thủ.
Đề xuất kế hoạch kinh doanh
Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing Kỹ thuật, Hóa dầu, Cơ khí hoặc các ngành liên quan.
Từ 2 năm kinh nghiệm Sales B2B.
Có kinh nghiệm
bán hàng kỹ thuật hoặc giải pháp cho doanh nghiệp.
Ưu tiên ứng viên từng làm trong một trong các ngành Lubricant
Hiểu quy trình bán hàng B2B.
Hiểu quy trình mua hàng của doanh nghiệp.
Có kiến thức về khách hàng công nghiệp
Thu nhập và đãi ngộ cạnh tranh theo năng lực.
Phụ cấp ăn trưa 35.000 VNĐ/ngày, phụ cấp công việc khác.
Thưởng tháng 13, thưởng thành tích cá nhân (KPI).
Điều chỉnh lương định kỳ hàng năm
Các chính sách BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Phúc lợi khác: sinh nhật, chế độ hiếu hỉ, khám sức khỏe định kỳ, du lịch năm, ....
Văn phòng làm việc hiện đại và tiện nghi, được trang bị đầy đủ trang thiết bị
phục vụ công việc.
Môi trường chuyên nghiệp, đào tạo bài bản và lộ trình thăng tiến rõ ràng.
Đội ngũ nhân sự nhiều kinh nghiệm, năng động và đề cao phát triển bản thân.
Các lớp đào tạo kỹ năng/kiến thức và chuyên môn công việc.
