Account Manager Ngành Lubricant

Chịu trách nhiệm phát triển doanh số B2B ngành Dầu nhờn tại khu vực được giao thông qua việc tìm kiếm khách hàng mới, chăm sóc khách hàng hiện hữu và mở rộng hệ thống phân phối. Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận gộp (Gross Profit), độ phủ thị trường và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng doanh nghiệp.
Phát triển khách hàng & doanh số (40%)
Tìm kiếm và phát triển khách hàng B2B mới.
Chăm sóc và gia tăng doanh số trên khách hàng hiện hữu.
Đạt chỉ tiêu doanh số, GP và KPI được giao.
Giới thiệu các dòng sản phẩm dầu nhờn phù hợp với nhu cầu từng ngành.
Lập kế hoạch bán hàng theo tháng/quý. Đối tượng khách hàng: Nhà máy sản xuất ; Khu công nghiệp;...
Phát triển thị trường
Khảo sát thị trường và xác định cơ hội kinh doanh mới.
Thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh.
Mở rộng độ phủ khách hàng trong khu vực.
Đề xuất chiến lược phát triển từng phân khúc.
Quản lý khách hàng & đối tác
Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng.
Thương lượng giá, điều khoản thương mại và hợp đồng.
Theo dõi công nợ.
Phối hợp xử lý khiếu nại.
Đảm bảo mức độ hài lòng của khách hàng.
Tư vấn kỹ thuật & phối hợp nội bộ
Phối hợp Technical Engineer khảo sát hiện trường.
Tư vấn giải pháp dầu nhờn phù hợp.
Hỗ trợ thử nghiệm sản phẩm.
Phối hợp Marketing triển khai chương trình bán hàng.
Báo cáo
Cập nhật pipeline.
Forecast doanh số.
Báo cáo thị trường.
Báo cáo đối thủ.
Đề xuất kế hoạch kinh doanh