Account Manager

Công ty TNHH FPT Digital

Hà Nội

Thỏa thuận

08/11/2026

Toàn thời gian

Ứng tuyển

Ngành nghề:

Quản trị kinh doanh, Truyền thông/Internet/Online Media, Quản lý điều hành, Kinh doanh

Requirements

Trách nhiệm

Quản lý và phát triển mối quan hệ với các khách hàng doanh nghiệp lớn, đóng vai trò là đầu mối liên hệ chính trong toàn bộ vòng đời hợp tác, từ tiếp cận, phát triển cơ hội, đàm phán đến triển khai dự án và mở rộng account.
Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển từng account, bao gồm mục tiêu doanh thu, sales pipeline, cơ hội cross-sell/up-sell và chiến lược phát triển quan hệ với các bên liên quan trong tổ chức khách hàng.
Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng quan hệ với các doanh nghiệp lớn trong và ngoài nước, đặc biệt là các doanh nghiệp có nhu cầu cao về chuyển đổi số, dữ liệu, AI và các giải pháp công nghệ.
Phân tích mô hình kinh doanh, hiện trạng công nghệ, nhu cầu chuyển đổi số và các ưu tiên chiến lược của khách hàng để xác định bài toán kinh doanh và đề xuất hướng tiếp cận phù hợp.
Tư vấn cho khách hàng về các dịch vụ và giải pháp của FPT Digital trong lĩnh vực chuyển đổi số, dữ liệu, AI và các năng lực công nghệ liên quan, phù hợp với chiến lược kinh doanh và ưu tiên đầu tư của khách hàng.
Dẫn dắt toàn bộ quá trình phát triển cơ hội kinh doanh, bao gồm xác định nhu cầu, xây dựng giải pháp, chuẩn bị đề xuất thương mại, đàm phán hợp đồng và chốt deal.
Phối hợp chặt chẽ với các đội ngũ Consulting, Presales, Solution, Delivery và các đơn vị khác trong FPT để xây dựng các đề xuất có tính cạnh tranh, khả thi và phù hợp với nhu cầu khách hàng.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với đội ngũ quản lý cấp cao, các bên ra quyết định và C-level của khách hàng, hướng tới quan hệ hợp tác dài hạn và mang tính chiến lược.

Yêu cầu

Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Account Management, Business Development, Enterprise Sales hoặc B2B Sales.
Có kinh nghiệm thực tế trong việc quản lý và phát triển các khách hàng doanh nghiệp lớn; ưu tiên ứng viên từng làm việc với tập đoàn, doanh nghiệp quy mô lớn hoặc các tổ chức có mô hình phức tạp.
Có kinh nghiệm trong các lĩnh vực IT, công nghệ, tư vấn, chuyển đổi số, dữ liệu, AI, ERP, Cloud hoặc các giải pháp doanh nghiệp là một lợi thế lớn.
Có khả năng tốt trong việc khai thác nhu cầu khách hàng, phân tích bài toán kinh doanh và chuyển hóa các nhu cầu đó thành cơ hội kinh doanh hoặc hướng giải pháp cụ thể.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, tư vấn và đàm phán tốt; có khả năng làm việc hiệu quả với nhiều cấp độ khác nhau trong tổ chức khách hàng, bao gồm quản lý cấp cao và C-level.
Có khả năng làm việc độc lập, quản lý đồng thời nhiều cơ hội kinh doanh và phối hợp hiệu quả trong môi trường đa phòng ban.
Có khả năng giao tiếp và làm việc bằng tiếng Anh là một lợi thế.

Thông tin chung

Thu nhập: Thỏa thuận

Ứng tuyển

Báo cáo tin tuyển dụng

Việc làm tương tự

Account Manager

Hilti Vietnam Company Limited

Thỏa thuận

Hà Nội

01/11/2026

Account Manager B2B

Công ty TNHH MTV Viễn thông Quốc tế FPT (FPT Telecom International)

Thương lượng

Hà Nội, Hồ Chí Minh

06/11/2026

Chuyên Viên Quan Hệ Khách Hàng - Account Manager (Lâm Đồng)

CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP THANH TOÁN VIỆT NAM (VNPAY)

Thỏa thuận

Hà Nội

24/10/2026

Sales Engineer / Key Account Manager

CÔNG TY TNHH VERSIGENT VIỆT NAM

Thương lượng

Hà Nội, Hải Dương, Hưng Yên

30/10/2026

Kinh Doanh Dự Án - Account Manager

Công ty Cổ phần Công nghệ và Ứng dụng Sao Mộc

Thoả thuận

Hà Nội

07/11/2026

Key Account Manager - Welcome Bonus 1 Tháng Lương

CÔNG TY TNHH TIẾP VẬN DỊCH VỤ HÀNG HÓA ĐẶC BIỆT

18 - 22 triệu

Hà Nội

12/12/2026

Chuyên Viên Quan Hệ Khách Hàng - Account Manager

CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP THANH TOÁN VIỆT NAM (VNPAY)

Thỏa thuận

Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phòng, An Giang, Bà Rịa - Vũng Tàu, Bắc Giang, Bạc Liêu, Bắc Ninh, Bến Tre, Bình Dương, Bình Phước, Cà Mau, Đắk Nông, Đồng Nai, Đồng Tháp, Gia Lai, Hải Dương, Khánh Hòa

31/10/2026

Account Manager - Khối Kinh Doanh Trực Tiếp

Công Ty Công Nghệ Và Truyền Thông AWING Việt Nam

15 - 25 triệu

Hà Nội, Hồ Chí Minh

01/11/2026

Account Manager (AM) - Middle

CÔNG TY CỔ PHẦN MPGROUP

Thoả thuận

Hà Nội

05/11/2026

Key Account Manager, Rapid Diagnostics - Ha Noi

Abbott Laboratories. GmbH

Thỏa thuận

Hà Nội

13/12/2026

Vị trí Account Manager do công ty Công ty TNHH FPT Digital tuyển dụng tại Hà Nội, Joboko tự động tổng hợp mức lương Thỏa thuận, tìm thêm việc làm về Account Manager hoặc công ty Công ty TNHH FPT Digital ở các link phía trên

Giới thiệu công ty