Area Development Supervisor - Kênh Bán Sỉ (Bắc Giang/ Việt Trì)

I. Nhiệm vụ:

Quản lý hoạt động bán hàng tại Nhà phân phối nhằm đạt được các chỉ tiêu về doanh số/sản lượng được giao, thông qua việc phát tri ển hệ

thống bán hàng sỉ trong khu vực địa bàn được phân công.

II. Trách nhiệm:

1. Quản lý mục tiêu sản lượng / doanh số được giao

• Quản lý tiến độ bán hàng của NPP sỉ và kịp thời có các hướng dẫn, tư vấn hợp lý nhằm đạt chỉ tiêu

đ ợc giao hàng tháng

• Thực hiên các chương trình bán hàng theo đúng nội dung và trong ngân sách được phân bổ nếu có

2. Quản trị NPP sỉ

• Triển khai đầy đủ và kịp thời cho NPP sỉ các thông tin về chỉ tiêu doanh số, sản lượng, chính sách

và các chương trình bán hàng cho NPP sỉ vào ngày đầu mỗi tháng

• Hướng dẫn NPP quản lý hàng hóa đạt tiêu chuẩn của PepsiCo.

• Hướng dẫn và đảm bảo NPP sử dụng công cụ DMS cập nhật hàng tuần chính xác, đầy đủ, đúng hạn

• Quản trị tồn kho hiệu quả , đảm bảo cung ứng đủ hàng hóa cho thị trường

• Giải quyết các vấn đề phát sinh : Dẫn dắt việc giải quyết vấn đề phát sinh trong khu vực theo các

quy trình và chính sách công ty.

• Nhận diện NPP sỉ tiềm năng để thay thế kịp thời NPP sỉ không phù hợp nhằm duy trì tính ổn định

của hệ thống NPP sỉ

3. Quản lý địa bàn và hoạt động cạnh tranh :

• Thu thập, kiểm chứng và cập nhật kịp thời các thông tin hoạt động của đối thủ giá, mô hình bán

hàng, chính sách khác

• Theo dõi, kiểm tra hoạt động bán hàng của NPP trên địa bàn, đảm bảo tuân thủ đúng mô hình BOM

• Triển khai và giám sát thực hiện các chương trình bán hàng theo quy định của công ty (nếu có)

4. Quản lý khách hàng sỉ

• Cùng NPP thiết lập kênh bán hàng sỉ

• Thường xuyên thăm khách hàng sỉ để duy trì mối quan hệ và giải quyết kịp thời các vấn đề tồn đọng

cũng như các thông tin về thị trường

• Xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng sỉ trọng điểm