Mục tiêu công việc
Quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh tại khu vực được phân công, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số theo tháng/quý/năm.
Phát triển hệ thống nhà phân phối và độ phủ điểm bán, đồng thời duy trì quan hệ hợp tác hiệu quả với các nhà phân phối.
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng để đề xuất kế hoạch bán hàng, marketing và hỗ trợ kinh doanh phù hợp.
Kiểm soát hiệu quả hoạt động bán hàng, công nợ và các vấn đề phát sinh trong khu vực phụ trách.
TRÁCH NHIỆM VÀ NHIỆM VỤ CHÍNH
Trách nhiệm/Mô tả công việc
Quản lý doanh số: Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số theo tháng/quý/năm được giao cho khu vực phụ trách.
Lập kế hoạch bán hàng: Xây dựng kế hoạch bán hàng theo từng giai đoạn, phù hợp với nhu cầu, đặc điểm và tiềm năng của thị trường.
Dự báo doanh số: Theo dõi tình hình kinh doanh, thực hiện dự báo doanh số và kịp thời điều chỉnh kế hoạch khi có biến động thị trường.
Quản lý thị trường: Theo dõi, phân tích tình hình thị trường, nhu cầu khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh trong khu vực.
Chương trình khuyến mại: Đề xuất các chương trình khuyến mại phù hợp với từng thời điểm bán hàng; theo dõi và đánh giá hiệu quả chương trình.
Marketing & Sales Support: Đề xuất chương trình marketing, hoạt động hỗ trợ bán hàng và chương trình phối hợp với nhà phân phối nhằm thúc đẩy doanh số.
Quản lý nhà phân phối: Phối hợp và làm việc chặt chẽ với các nhà phân phối; hỗ trợ nhà phân phối trong hoạt động kinh doanh và phát triển thị trường.
Phát triển nhà phân phối: Tìm kiếm, đánh giá và đề xuất phát triển thêm nhà phân phối mới trong khu vực khi cần thiết.
Phát triển hệ thống điểm bán: Cải thiện độ phủ và chất lượng hệ thống cửa hàng/điểm bán lẻ; mở rộng hệ thống phân phối tại khu vực phụ trách.
Phát triển thị trường địa phương: Xây dựng và phát triển thị trường thông qua mở rộng mạng lưới phân phối, tăng độ phủ và khai thác cơ hội kinh doanh mới.
Quản lý công nợ: Theo dõi và kiểm soát công nợ của khách hàng/nhà phân phối; phối hợp với các bộ phận liên quan để xử lý công nợ phát sinh.
Xử lý vấn đề phát sinh: Chủ động xử lý hoặc phối hợp xử lý các vấn đề liên quan đến hoạt động bán hàng tại khu vực được phân công.
Báo cáo & phối hợp: Báo cáo doanh số, thị trường, nhà phân phối, chương trình bán hàng và các vấn đề phát sinh cho National Sales &
Marketing Manager.