Phụ trách phát triển thị trường GT tại Biên Hòa, từ khảo sát thị trường, lựa chọn & quản lý NPP đến xây dựng đội ngũ Sales/DSR.
Xây dựng kế hoạch Market Entry & Route-to-Market (RTM): phân tích địa bàn, xác định độ phủ, hệ thống điểm bán và kế hoạch triển khai.
Tìm kiếm, lựa chọn và quản lý Nhà phân phối (NPP); xây dựng JBP, quản lý tồn kho, đơn hàng, công nợ, claim và đánh giá P&L/ROI.
Tuyển dụng, đào tạo và coaching đội ngũ Sales Representative/DSR; xây dựng tuyến bán hàng, chỉ tiêu và kế hoạch market visit.
Triển khai thị trường, mở rộng distribution & coverage, đảm bảo độ phủ SKU, visibility và tuân thủ giá bán.
Theo dõi Sell-in/Sell-out, phân tích kết quả và đưa ra các giải pháp điều chỉnh phù hợp với thị trường.
Phối hợp cùng đội ngũ
Trade Marketing triển khai các chương trình Trade Activation nhằm thúc đẩy doanh số.
Xây dựng Market Entry Playbook và nhân rộng mô hình sang các tỉnh phía Nam.
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Kinh doanh Quốc tế hoặc các ngành liên quan.
Có 5-7 năm kinh nghiệm Sales kênh GT & quản lý NPP, ưu tiên ngành FMCG/Beverage.
Có kinh nghiệm thực chiến về Market Entry/New Territory Development, RTM và Outlet Census.
Am hiểu thị trường và mạng lưới kênhGT tại Biên Hòa/Đồng Nai/khu vực phía Nam là lợi thế.
Có kinh nghiệm quản lý NPP: Distributor Selection, JBP, P&L/ROI, công nợ và claim.
Có kinh nghiệm xây dựng tuyến bán hàng, call plan, phát triển độ phủ, SKU và phối hợp triển khai Trade Activation.
Thao tác và sử dụng hệ thốngDMS, Excel và các công cụ báo cáo/phân tích dữ liệu.
Có kinh nghiệm tuyển dụng, đào tạo, coaching và quản lý Sales Representative/DSR.
Có tư duy và chiến lược kinh doanh, hướng đến KPI/doanh số, chủ động và có tinh thần ownership cao.
Sẵn sàng di chuyển thường xuyên trong khu vực phụ trách.
Thu nhập cạnh tranh (lương , phụ cấp & KPI bonus);
Thưởng hiệu quả công việc cuối năm;
Hưởng 100% lương trong thời gian thử việc;
Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo Luật, Bảo hiểm sức khỏe Bảo Việt;
Khám sức khỏe định kỳ hằng năm theo quy định;
12 ngày phép năm & 1 ngày nghỉ lễ Giáng sinh, nghỉ Lễ/Tết theo quy định;
Quà tặng các ngày Lễ trong năm: 8/3, 20/10, Trung thu, quà Sinh nhật,...;
Đánh giá năng lực và xét lương hằng năm;
Team-building, Year-End Party, các chương trình Employee Engagement hằng năm;
Hưởng các chính sách ưu đãi khi mua các sản phẩm của công ty;
Cơ hội phát triển nghề nghiệp tại Tập đoàn chuỗi Bán lẻ hàng đầu;
Cung cấp đầy đủ trang thiết bị
phục vụ công việc.