Area Sales Manager GT - Miền Trung/miền Bắc

Mục tiêu: Duy trì và tăng doanh số bán các sản phẩm của công ty nhằm đạt các chỉ tiêu, mục tiêu đề ra cho khu vực phụ trách. Thiết lập, duy trì và mở rộng hệ thống phân phối.
Khu vực quản lý:
1. ASM Central: Khánh Hòa, Ninh Thuận, Đắk Lắk, Phú Yên
2. ASM North: 1 phần Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh
Mô tả công việc:
• Theo dõi kết quả bán hàng hàng tuần, các chỉ số hiệu suất chính, hoạt động cạnh tranh và xu hướng thị trường.
• Hỗ trợ Giám đốc bán hàng khu vực trong việc xây dựng và thực hiện các kế hoạch, chiến lược, khuyến mãi và chương trình bán hàng của bộ phận.
• Thực hiện các kế hoạch, chiến lược và chương trình được đề ra bởi Sales & Marketing, giúp tăng cường độ phủ tại khu vực; từ đó phân tích kết quả của các hoạt động đã thực hiện và đề xuất giải pháp cải thiện.
• Triển khai các kế hoạch kinh doanh hàng năm và hàng quý cũng như các mục tiêu bán hàng và phân phối với các nhà phân phối trong khu vực.
• Thực hiện đánh giá khả năng sinh lời của Nhà Phân Phối để đảm bảo lợi nhuận cho phía công ty lẫn Nhà Phân Phối cũng như đảm bảo hệ thống phân phối ổn định.
• Đảm bảo đội ngũ bán hàng và nhà phân phối tuân thủ quy trình và chính sách làm việc của Hayat Việt Nam.
• Tiến hành kiểm tra hoạt động bán hàng tại khu vực, xác định các khó khăn đang mắc phải của Sales Reps cũng như Nhà Phân Phối, từ đó giải quyết vấn đề.
• Phân tích, tư vấn và đề xuất các cơ hội/thách thức về chiến lược/chính sách bán hàng.
• Đảm bảo đội ngũ bán hàng và nhà phân phối thực hiện xuất sắc tất cả các chương trình tiếp thị thương mại, giới thiệu sản phẩm tại Khu vực: POSM, kích hoạt khách hàng, trưng bày...
• Phân bổ và quản lý chi tiêu và công cụ tiếp thị thương mại (trưng bày, POSM...) cho từng nhà phân phối trong Khu vực bao gồm tạo và duy trì hệ thống theo dõi và báo cáo.
• Các nhiệm vụ khác được giao bởi Regional Sales Manager.