II. MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC
Quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh tại khu vực được phân công; xây dựng đội ngũ
Sales Supervisor và Sales GT/Horeca nhằm đạt doanh số, mở rộng độ phủ và gia tăng thị phần.
III. NHIỆM VỤ
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh và triển khai mục tiêu doanh số tại khu vực phụ trách.
• Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales Supervisor.
• Mở rộng hệ thống Nhà phân phối, Đại lý, GT và Horeca.
• Thiết lập và duy trì mối quan hệ với các khách hàng trọng điểm tại khu vực.
• Theo dõi tình hình bán hàng, độ phủ, sản lượng và thị phần.
• Kiểm soát chi phí bán hàng, chương trình khuyến mãi và công nợ khách hàng.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và đề xuất chiến lược phát triển khu vực.
• Báo cáo doanh số, hiệu quả hoạt động và kế hoạch phát triển định kỳ theo tuần/tháng/quý/năm.
• Các công việc khác theo sự chỉ đạo của Ban gám đốc
• Có ít nhất 4 năm kinh nghiệm vị trí tương đương, ưu tiên đã có kinh nghiệm trong ngành FMCG.
• Có kinh nghiệm quản lý kênh GT và Horeca.
• Am hiểu thị trường khu vực Hồ Chí Minh, Mekong hoặc Miền Đông là lợi thế.
• Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển hệ thống phân phối.
• Am hiểu thị trường FMCG.
• Hiểu rõ quy trình bán hàng GT và Horeca.
• Kiến thức về quản trị doanh số.
• Kiến thức quản trị đội ngũ bán hàng.
• Hiểu biết về
Trade Marketing.
• Hiểu biết về quản lý công nợ và hàng tồn kho.
• Kỹ năng sử dụng tin học tốt.
• Có thể đọc hiểu tài liệu
Tiếng Anh.