Area Sales Manager (Kênh OTC)

1. Mục tiêu công việc
Chịu trách nhiệm doanh số, độ phủ thị trường và hiệu suất đội ngũ kênh OTC (nhà thuốc lẻ & chuỗi), đảm bảo hoạt động bán hàng được triển khai hiệu quả tại điểm bán và tối ưu tăng trưởng doanh thu.
2. Trách nhiệm chính
2.1. Doanh số & kế hoạch kinh doanh
Lập và triển khai kế hoạch doanh số theo tháng/quý cho khu vực
Theo dõi sell-in, sell-out và điều chỉnh hoạt động theo thực tế
Đảm bảo tiến độ đạt chỉ tiêu doanh số
2.2. Phát triển thị trường & độ phủ (OTC)
Mở mới và phát triển hệ thống nhà thuốc lẻ trong khu vực
Đảm bảo độ phủ sản phẩm và sự hiện diện tại điểm bán
Theo dõi và cải thiện hiệu suất từng điểm bán
2.3. Quản lý kênh chuỗi (chain pharmacy)
Phát triển và duy trì hợp tác với các chuỗi nhà thuốc
Làm việc với buyer để mở rộng danh mục sản phẩm
Theo dõi doanh số và hiệu quả theo từng chuỗi
2.4. Quản lý & phát triển đội ngũ
Tuyển dụng, đào tạo và kèm cặp Sales
Giao chỉ tiêu, theo dõi và nâng cao hiệu suất
Đi thị trường coaching trực tiếp
2.5. Thực thi tại điểm bán (Execution)
Đảm bảo triển khai chương trình bán hàng tại nhà thuốc và chuỗi
Theo dõi việc thực thi của Sales tại thị trường
2.6. Vận hành & kiểm soát
Phối hợp xử lý đơn hàng, hóa đơn, công nợ
Theo dõi và xử lý các vấn đề phát sinh tại điểm bán/chuỗi
2.7. Báo cáo & đề xuất
Báo cáo định kỳ về doanh số, thị trường và đội ngũ
Đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh