Mô tả Công việc
Quản lý Kinh doanh khu vực chịu trách nhiệm quản lý kết quả kinh doanh kênh GT tại khu vực Miền Bắc thông qua việc lập kế hoạch bán hàng, quản lý NPP, kiểm soát sell-in/sell-out, tồn kho, độ phủ, năng suất điểm bán/SKU, thực thi thị trường và hiệu quả đội ngũ
Sales Supervisor/Salesman. Vị trí này đảm bảo mục tiêu khu vực được triển khai có kỷ luật, các vấn đề kinh doanh được phát hiện kịp thời và có kế hoạch phục hồi phù hợp nhằm hỗ trợ tăng trưởng.
1. Quản lý kế hoạch và kết quả kinh doanh khu vực
Lập, triển khai và theo dõi kế hoạch kinh doanh GT tại khu vực North Vietnam; phân bổ mục tiêu theo NPP, địa bàn, Sales Supervisor/Salesman và nhóm sản phẩm.
Theo dõi kết quả theo tháng/quý, phân tích chênh lệch giữa kế hoạch và thực tế, xác định nguyên nhân ảnh hưởng đến kết quả và xây dựng kế hoạch phục hồi khi kết quả dưới kỳ vọng.
2. Quản lý NPP, sell-in, sell-out, tồn kho và công nợ
Quản lý hiệu quả hoạt động của NPP/nhà phân phối, bao gồm mục tiêu, đặt hàng, sell-in, sell-out, tồn kho, tháng tồn kho, thanh toán/công nợ, lợi nhuận và đánh giá định kỳ.
Làm việc với NPP để rà soát kết quả kinh doanh, kiểm soát rủi ro về tồn kho/thanh toán và thúc đẩy thực thi kế hoạch tại địa bàn.
3. Quản lý độ phủ, năng suất điểm bán/SKU và thực thi thị trường
Quản lý độ phủ điểm bán, numeric distribution, năng suất outlet, năng suất SKUs, trưng bày, khuyến mại, sẵn có hàng hóa và hoạt động đối thủ.
Thực hiện thường xuyên cùng đội ngũ để kiểm tra thực tế thị trường, ghi nhận vấn đề, hướng dẫn xử lý và thúc đẩy cải thiện chất lượng thực thi.
4. Quản trị dữ liệu bán hàng, DMS, dự báo và báo cáo
Sử dụng DMS, Excel, Power BI hoặc công cụ tương tự để theo dõi doanh số, sell-out, tồn kho, độ phủ, lịch viếng thăm, năng suất đội ngũ và hiệu quả thực thi.
Tổng hợp, phân tích dữ liệu, lập dự báo và báo cáo quản trị nhằm hỗ trợ nhận diện vấn đề, theo dõi hành động và đề xuất quyết định kinh doanh phù hợp.
5. Quản lý, huấn luyện và phát triển đội ngũ bán hàng khu vực
Quản lý, hướng dẫn và huấn luyện Sales Supervisors/Salesmen; thiết lập KPI, theo dõi hiệu suất, đánh giá kết quả, xử lý underperformance và xây dựng năng lực đội ngũ.
Thực hiện coaching, review định kỳ và kế hoạch hành động khắc phục để nâng cao kỷ luật bán hàng, năng lực thị trường và hiệu quả thực thi của đội ngũ.
Yêu Cầu Công Việc
Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
Có 5-10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh FMCG, ưu tiên kênh General Trade; trong đó có kinh nghiệm quản lý Sales Supervisor và/hoặc đội ngũ bán hàng thị trường. Có hiểu biết thực tế về thị trường Hà Nội và các tỉnh miền Bắc, cấu trúc NPP, wholesalers, key shops và đặc thù vận hành kênh GT.
Có năng lực lập kế hoạch kinh doanh, quản lý NPP, kiểm soát sell-in/sell-out, tồn kho, công nợ/thanh toán và hiệu quả thực thi thị trường. Có khả năng sử dụng DMS, Excel, Power BI hoặc công cụ tương tự để theo dõi dữ liệu bán hàng, phân tích vấn đề, lập dự báo và xây dựng kế hoạch hành động.
Có kỹ năng lãnh đạo đội ngũ, huấn luyện tại thị trường, giao tiếp, đàm phán, giải quyết vấn đề và làm việc độc lập trong phạm vi khu vực được giao. Tiếng Việt bắt buộc;
tiếng Anh ở mức làm việc là lợi thế cho báo cáo và giao tiếp quản