Area Sales Manager

I. VAI TRÒ
Phát triển, mở rộng và quản lý hệ thống nhà phân phối (NPP) và các đối tác chuỗi mẹ & bé / local chain tại các tỉnh thành khu vực miền Bắc.
Đảm bảo doanh số sell-in - sell-out, độ bao phủ và trưng bày của sản phẩm Morinaga tại khu vực.
Là đầu mối phối hợp giữa Morinaga - Nhà phân phối - Chuỗi mẹ & bé, đồng thời làm việc với các phòng ban nội bộ (Marketing, Trade, Kế toán, Logistics) để vận hành kinh doanh hiệu quả.
II. NHIỆM VỤ
1. Phát triển kinh doanh & mở mới hệ thống
Tìm kiếm và phát triển thêm các đối tác chuỗi mẹ & bé / local chain tại các tỉnh.
Đàm phán điều khoản hợp tác thương mại cùng NPP với chuỗi.
2. Quản lý & phát triển quan hệ đối tác
Quản lý hoạt động bán hàng của nhà phân phối: chỉ tiêu, tồn kho, đơn hàng, tuyến bán hàng, độ phủ theo khu vực.
Duy trì và phát triển quan hệ với đối tác.
Giám sát việc triển khai chương trình Trade/Marketing tại NPP và tại chuỗi, đảm bảo đúng kế hoạch.
3. Quản trị vận hành & đội ngũ
Lập kế hoạch bán hàng, kế hoạch bao phủ và kế hoạch push sell-out cho NPP.
Theo dõi và đánh giá hiệu suất đội ngũ Sales/NVBH trực thuộc NPP hoặc đội ngũ Sales nội bộ tại khu vực (nếu có).
Phối hợp với Logistics, Kế toán, Trade để đảm bảo luồng hàng - trưng bày - POSM - chương trình hoạt động trơn tru.
III. QUYỀN HẠN
Được đề xuất chính sách hợp tác cho nhà phân phối và đối tác chuỗi (chiết khấu, thưởng, ngân sách trade) trong hạn mức được phê duyệt.
Được đề xuất mở mới / thay đổi / dừng hợp tác với hệ thống không đạt hiệu quả kinh doanh.
Phê duyệt các hoạt động hỗ trợ kinh doanh cho khu vực trong ngân sách được giao.
Tham gia họp chiến lược cùng Ban Giám đốc về định hướng phát triển kênh mẹ & bé và hệ thống NPP.