Mô tả Công việc
1. Quản lý doanh số và tăng trưởng kinh doanh
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh nhằm đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số Sell-in và Sell-out của khu vực.
Theo dõi, phân tích kết quả kinh doanh, doanh số nhập hàng và tình hình tiêu thụ tại các NPP/khách hàng KA; kịp thời đề xuất giải pháp thúc đẩy tăng trưởng.
Quản lý hiệu quả hoạt động của NPP, đảm bảo tỷ suất hoàn vốn (ROI) của NPP đạt mục tiêu Công ty đề ra.
Triển khai các chương trình bán hàng, khuyến mãi và hoạt động thương mại nhằm gia tăng doanh số, thị phần và hiệu quả kinh doanh.
2. Phát triển khách hàng và mở rộng thị trường
Xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng mới theo chỉ tiêu được giao.
Tìm kiếm, khai thác và phát triển khách hàng tiềm năng thuộc các nhóm kênh KA, đặc biệt là Canteen bệnh viện và Canteen trường học.
Phân bổ chỉ tiêu, hướng dẫn và giám sát đội ngũ kinh doanh thực hiện kế hoạch mở mới khách hàng.
Theo dõi tiến độ mở mới, đánh giá hiệu quả khai thác khách hàng và đề xuất phương án cải thiện.
3. Quản lý trưng bày và phát triển điểm bán
Xây dựng và triển khai kế hoạch trưng bày sản phẩm tại các điểm bán thuộc kênh KA.
Giám sát, hướng dẫn đội ngũ
nhân viên bán hàng thực hiện đúng tiêu chuẩn trưng bày của Công ty.
Đánh giá hiệu quả các chương trình trưng bày, đề xuất giải pháp nâng cao hình ảnh thương hiệu và khả năng tiếp cận người tiêu dùng.
4. Quản lý các chỉ tiêu kinh doanh nền tảng
Theo dõi và đảm bảo các chỉ tiêu kinh doanh nền tảng theo quy định của Công ty, bao gồm:
Active Outlets: trên 80%.
Strike Rate: trên 60%.
SKU/Bill: theo chỉ tiêu được giao.
Phân tích kết quả thực hiện, xác định nguyên nhân chưa đạt và xây dựng kế hoạch cải thiện.
Hướng dẫn, giám sát và nâng cao năng lực đội ngũ bán hàng nhằm đảm bảo hoàn thành KPI.
5. Quản lý hệ thống phân phối và đội ngũ bán hàng
Quản lý việc mở mới NPP theo kế hoạch kinh doanh và định hướng phát triển của Công ty.
Theo dõi, kiểm soát tiến độ hoàn thiện hệ thống DMS của NPP, đảm bảo dữ liệu được cập nhật đầy đủ và chính xác.
Hướng dẫn và giám sát đội ngũ nhân viên bán hàng thực hiện MCP phù hợp với kế hoạch phát triển thị trường.
Theo dõi việc triển khai Zalo OA và các công cụ hỗ trợ bán hàng theo quy định.
Đào tạo, hướng dẫn, phân công và đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ; kịp thời hỗ trợ xử lý các khó khăn phát sinh tại khu vực phụ trách.
Yêu Cầu Công Việc
Kinh nghiệm
Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh,
quản lý bán hàng hoặc phát triển thị trường.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành FMCG, thực phẩm, hàng tiêu dùng nhanh.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý và phát triển kênh KA, hệ thống phân phối hoặc các mô hình kinh doanh Horeca/Canteen.
Kiến thức chuyên môn
Am hiểu hoạt động kinh doanh, quản lý doanh số và phát triển thị trường.
Có khả năng phân tích số liệu kinh doanh, doanh số, SKU, kênh phân phối và hiệu quả hoạt động điểm bán.
Hiểu biết về quản lý NPP, quản lý khách hàng và các hoạt động bán hàng, trưng bày, khuyến mãi.
Có kiến thức về hệ thống DMS, MCP và các công cụ hỗ trợ quản lý bán hàng là một lợi thế.
Kỹ năng và năng lực
Kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức và triển khai hoạt động kinh doanh.
Kỹ năng phân tích dữ liệu, đánh giá hiệu quả kinh doanh và giải quyết vấn đề.
Kỹ năng đàm phán, xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng, đối tác.
Kỹ năng quản lý, đào tạo, tạo động lực và phát triển đội ngũ.
Tinh thần trách nhiệm cao, chủ động, quyết đoán và hướng đến kết quả.
Sẵn sàng đi công tác theo yêu cầu công việc.