Kênh mẹ và bé: 04 nhân sự (1 NS Hà Nội, 1 NS Đông Bắc Bộ, 1 NS Duyên Hải, 1 NS Tây Bắc, 1 NS Bắc Miền Trung)
Kênh OTC: 01 nhân sự quản lý khu vực: 1⁄2 Hà Nội , Hòa Bình cũ, Hà Nam cũ
I. Lập kế hoạch và triển khai chiến lược bán hàng:
Xây dựng kế hoạch bán hàng theo tháng, quý, năm cho khu vực phụ trách.
Triển khai chiến lược và mục tiêu bán hàng, đảm bảo tuân thủ các chính sách của công ty.
Quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh trong phạm vi khu vực phụ trách
Phân bổ chỉ tiêu doanh số phù hợp cho từng nhóm, đia bàn, từng cá nhân trực thuộc.
Tham gia đề xuất ý tưởng cho các chương trình Marketing, các hoạt động tiếp thị.
II. Quản lý doanh số và chi phí:
Đảm bảo mục tiêu doanh số được đạt được và tối ưu hóa lợi nhuận cho công ty.
Kiểm soát ngân sách và phân bổ chi phí trong khu vực, đảm bảo sử dụng tài nguyên một cách hiệu quả và tiết kiệm.
III. Nghiên cứu thị trường và đề xuất chiến lược:
Theo dõi biến động thị trường, đối thủ cạnh tranh, và xu hướng khách hàng.
Phân tích và đánh giá tình hình bán hàng (điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và rủi ro) nhằm tối đa hóa những cơ hội kinh doanh và có biện pháp khắc phục/hạn chế những rủi ro nếu
Đề xuất các biện pháp cải tiến chiến lược và hoạt động bán hàng phù hợp với tình hình thị trường.
IV. Quản lý đội ngũ bán hàng:
Triển khai và giám sát thực hiện chính sách bán hàng đến đội ngũ bán hàng và đảm bảo các chính sách được thực thi một cách triệt để và có hiệu quả.
Có kế hoạch công tác nhằm nắm bắt tình hình kinh doanh, mở rộng và phát triển hệ thống bán hàng.
Tuyển dụng, đào tạo và hướng dẫn cho đội ngũ nhân viên OTC trong khu vực.
Xây dựng, thiết lập KPI và đánh giá hiệu quả làm việc của từng nhân viên.
Tạo động lực, hỗ trợ và giám sát đội ngũ bán hàng để đạt và vượt mục tiêu doanh số.
V. Báo cáo và phân tích:
Phân tích dữ liệu bán hàng, đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng để đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác.
Báo cáo doanh số, tình hình thị trường và các hoạt động bán hàng định kỳ cho
Giám đốc Bán hàng Toàn quốc/Tổng
Giám đốc khi được yêu cầu.
Trình độ tương đương Đại học các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Dược, ...
Có ít nhất 02 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý khu vực
Có kinh nghiệm trong ngành hàng mẹ và bé, Dược phẩm hoặc FMCG.
Có khả năng tạo động lực cho nhân viên
Khả năng lập kế hoạch kinh doanh tốt
Khả năng quản lý, dẫn dắt, tạo động lực, phát triển đội nhóm
Kỹ năng đào tạo, huấn luyện
Kỹ năng bán hàng tốt