Automation Solution Engineer

Mô tả Công việc
Phát triển khách hàng & pipeline dự án
Chủ động tiếp cận End-user, SI, OEM để khám phá nhu cầu tự động hóa bằng robot
Xây dựng và duy trì pipeline khách hàng tiềm năng thông qua networking, hoạt động marketing và tiếp cận khách hàng trực tiếp
Gợi mở nhu cầu từ khách hàng bằng cách tư vấn bài toán tự động hóa cụ thể và đề xuất ứng dụng robot phù hợp
Phân tích thị trường, xác định các ngành trọng điểm tiếp cận như: F&B, đóng gói, logistics, kim loại - hàn, SMT
Cập nhật xu hướng công nghệ mới trong lĩnh vực robot và tự động hóa, tích hợp vào chiến lược bán hàng
Đánh giá và sàng lọc các cơ hội kinh doanh để đảm bảo phù hợp giữa nhu cầu khách hàng và năng lực của DAT Group
Tư vấn giải pháp & đề xuất
Đầu mối phối hợp với Pre‐Sales hoặc đội kỹ sư giải pháp để xây dựng các đề xuất tổng thể cho giải pháp Robot
Phối hợp với Pre-sales để xây dựng các demo/proof of concept, hồ sơ kỹ thuật, thương mại
Phối hợp chặt chẽ với kỹ thuật, quản lý sản phẩm để xây dựng các đề xuất phù hợp về mặt kỹ thuật và nhu cầu khách hàng
Trình bày giá trị đầu tư, thời gian hoàn vốn, so sánh hiệu quả giữa giải pháp robot và phương pháp truyền thống.
Đàm phán và chốt hợp đồng
Soạn thảo, thương lượng và ký kết hợp đồng bán hàng/triển khai với khách hàng
Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng cùng các bộ phận liên quan như kỹ thuật, cung ứng, dịch vụ sau bán hàng...
Giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai
Quản lý cơ hội & báo cáo
Theo dõi cơ hội trên CRM theo từng giai đoạn và có cách tiếp cận phù hợp
Báo cáo pipeline định kỳ, phân tích nguyên nhân và đề xuất cách thức tiếp cận khách hàng/dự án hiệu quả hơn