Business Development Manager ( Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh)

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
Job Description:
The Business Development Manager (BDM) has proven, remarkable ability to perform sales and develop business in Vietnam. The BDM shall have a sound knowledge of the business in Vietnam with strong networks with the industry. He/ She shall be responsible for identifying & screening new leads, developing new business opportunities and securing orders in the region. This is a permanent & full-time position with the company.
Responsibilities:
• Reports to the Business Development Director
• Acts as the focal point of contact with customers.
• Follows up on both our existing & new sales pipeline to generate new sales opportunities.
• Screens potential business leads, develops the opportunities, recommends suitable business strategies for securing new contracts from the selected opportunities.
• Manages proposal process, including reviewing detailed RFP requirements, content creation, and inputs from various sources, guides the proposal & technical team in developing a suitable proposal that meets the customer requirements.
• Takes full ownership of the proposals from submission, clarification and final negotiation until a decision is made on the opportunity by the customer.
• Manages customer expectations and maintains a solid relationship with key stakeholders to ensure that the bidding process is smooth from start until end.
• Shall be proactive in communicating suitable solutions to prospective clients.
• Shall attend conferences, meetings, and industry events as part of building customer network.
• Obtains market intelligence with current & future trends in the water/wastewater industry, customer needs, competitor info, and building a sales pipeline for short/medium/long term sales pipeline.
• Minimum travel requirement shall be at least 40% of the time or as required.
***
GIÁM ĐỐC PHÁT TRIỂN KINH DOANH
Mô Tả Công Việc:
Giám đốc Phát triển Kinh doanh (BDM) cần có khả năng vượt trội, đã được minh chứng để thực hiện công việc bán hàng và phát triển kinh doanh tại Việt Nam. Giám đốc Phát triển kinh doanh phải có kiến thức vững chắc về hoạt động kinh doanh tại Việt Nam với mạng lưới quan hệ chặt chẽ trong ngành. Vị trí sẽ chịu tránh nhiệm xác định và sàng lọc các khách hàng tiềm năng mới, phát triển các cơ hội kinh doanh mới và đảm bảo các đơn đặt hàng trong khu vực. Đây là vị trí cố định & toàn thời gian.
Trách nhiệm:
• Báo cáo cho Tổng Giám đốc Phát triển Kinh doanh
• Là đầu mối liên hệ với khách hàng
• Theo dõi cả hệ thống bán hàng hiện tại và mới của chúng tôi để tạo cơ hội bán hàng mới.
• Sàng lọc các đầu mối kinh doanh tiềm năng, phát triển các cơ hội, đề xuất các chiến lược kinh doanh phù hợp để giành được các hợp đồng mới từ các cơ hội đã chọn
• Quản lý quy trình đề xuất, bao gồm xem xét các yêu cầu RFP chi tiết, tạo nội dung và đầu vào từ nhiều nguồn khác nhau, hướng dẫn nhóm đề xuất & kỹ thuật phát triển đề xuất phù hợp đáp ứng yêu cầu của khách hàng.
• Có toàn quyền sở hữu các đề xuất từ khi đệ trình, làm rõ và đàm phán cuối cùng cho đến khi khách hàng đưa ra quyết định về cơ hội
• Quản lý kỳ vọng của khách hàng và duy trì mối quan hệ vững chắc với các bên liên quan chính để đảm bảo rằng quy trình đấu thầu diễn ra suôn sẻ từ đầu đến cuối.
• Chủ động truyền đạt các giải pháp phù hợp tới các khách hàng tiềm năng.
• Sẽ tham dự các hội nghị, cuộc họp và sự kiện trong ngành như một phần của việc xây dựng mạng lưới khách hàng.
• Thu thập thông tin thị trường với các xu hướng hiện tại và tương lai trong ngành nước/nước thải, nhu cầu của khách hàng, thông tin về đối thủ cạnh tranh và xây dựng hệ thống bán hàng cho hệ thống bán hàng ngắn hạn/trung hạn/dài hạn
• Yêu cầu đi lại tối thiểu ít nhất là 40% thời gian hoặc theo yêu cầu.