Chuyên gia Bất động sản

Ngân hàng Thương mại Cổ phần Kỹ Thương Việt Nam (Techcombank)

Thỏa thuận

16/02/2025

Toàn thời gian

Ứng tuyển

Ngành nghề:

Tư vấn/ Chăm sóc khách hàng, Kế toán, Bất động sản, Kinh doanh, Bán hàng, Tài chính / Kế toán, Ngân hàng/ Tài Chính, Phát triển thị trường

Job Purpose

Chiu trách nhiệm cùng ĐVKD trong việc nhận diện, sàng lọc, sắp xếp thứ tự ưu tiên tiếp cận và lên kịch bản tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Chịu trách nhiệm tư vấn nội dung Giải pháp (Offering) cho vay mua BĐS dành cho KHCN của từng đối tác (CĐT dự án bất động sản được phê duyệt liên kết/hợp tác theo quy định) cùng ĐVKD trong hành trình tư vấn các sản phẩm của TCB tới khách hàng.
Tham gia xuyên suốt cùng ĐVKD/KHƯT trong hành trình tư vấn, hỗ trợ khách hàng để tham gia sản phẩm cho vay và các sản phẩm khác của TCB.
Phối hợp với các bên liên quan (Nội bộ TCB, các bên Đối tác) nhằm đảm bảo quá trình hợp tác đối tác và trải nghiệm khách hàng.
Nhận diện, đề xuất nhu cầu đào tạo và phối hợp các bên liên quan để phát triển, xây dựng, tổ chức đào tạo, huấn luyện cho lực lượng bán các chương trình nâng cao năng lực liên quan đến sản phẩm cho vay mua BĐS tại các dự án được phê duyệt liên kết/hợp tác.

Key Accountabilities (1)

AM HIỂU KHÁCH HÀNG

Hiểu và nắm rõ chân dung khách hàng mục tiêu có nhu cầu mua sản phẩm BĐS của đối tác liên kết để cung cấp thông tin cho Giải pháp RBG xây dựng sản phẩm/giải pháp cho vay phù hợp chân dung KH.
Đóng góp ý kiến trong việc nhận diện lead tiềm năng trong tập khách hàng của TCB để phân bổ lead xuống ĐVKD.
Rà soát và đánh giá lại việc phân tích, nhận diện lead tiềm năng của ĐVKD và cho ý kiến.
Hướng dẫn và tư vấn cho đơn vị trong hoạt động phân tích chân dung khách hàng thực tế, đánh giá thông h hàng để đưa ra nhận định về nhu cầu vay mua BĐS của khách hàng

AM HIỂU THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Am hiểu về ngành Tài chính, BĐS, thông tin thị trường BĐS nói chung và các đối thủ cạnh tranh
Luôn cập nhật các thông tin và xu hướng phát triển kinh tế, văn hóa, chính trị, xã hội, các quy định pháp luật có khả năng tác động, ảnh hưởng đến lĩnh vực, thị trường từ đó phân tích và chia sẽ đến với đơn vị triển khai (nếu có).
Chủ động tìm hiểu và cập nhật về các sản phẩm cho vay của đối thủ để đưa ra nhận định về xu hướng sắp tới và đồng thời đưa ra đề xuất để giảm thiểu rủi ro (nếu có).

Key Accountabilities (2)

TRIỂN KHAI KINH DOANH

Phối hợp và tham gia cùng Phát triển kinh doanh Vùng và ĐVKD trong việc hoạch định, thực thi kinh doanh, theo sát quá trình tổ chức, triển khai các hoạt động kinh doanh sản phẩm cho vay mua BĐS tại các dự án liên kết đối tác nhằm đạt được các chỉ tiêu kinh doanh.
Chịu trách nhiệm cùng ĐVKD trong việc nhận diện, sàng lọc, sắp xếp thứ tự ưu tiên tiếp cận, phân tích, đánh giá và xây dựng kịch bản tiếp cận cho khách hàng tiềm năng và khách hàng thực tế.
Sắp xếp lịch với đối tác, đồng thời phối hợp với đối tác tổ chức các buổi Huddle để phân tích, đánh giá, thiết kế giải pháp sản phẩm cho vay mua BĐS phù hợp và lên kịch bản tiếp cận đối với các khách hàng tiềm năng và khách hàng thực tế.
Tham gia trực tiếp cùng ĐVKD trong quá trình khai thác, trao đổi và tư vấn nhu cầu tham gia sản phẩm TCB của Khách hàng.
Tổ chức, sắp xếp, điều phối, phân công vai trò, công việc cụ thể cho các các vị trí liên quan trong quá trình trao đổi với khách hàng
Tiếp nhận, liên hệ với các bên liên quan (Nội bộ TCB, Đối tác) và phản hồi cho ĐVKD các vướng mắc trong quá trình hợp tác liên kết đối tác và mô hình bán hàng và dịch vụ.
Thu thập, tổng hợp, phân tích, đánh giá và báo cáo các phản hồi của khách hàng trong hành trình vay mua BĐS và đề xuất các phương án nhằm nâng cao trải nghiệm khách hàng và cải thiện các tỷ lệ chuyển đổi.
Cập nhật thông tin về giỏ hàng, quỹ căn, các thông tin hình ảnh, chiến dịch MKT của dự án từ các Đối tác cho ĐVKD.
Cập nhật và truyền thông về các chính sách bán hàng, đặc quyền cho khách hàng sau khi nhận thông tin từ đối tác và các chương trình hợp tác giữa TCB và đối tác tới từng đơn vị.

Key Accountabilities (3)

ĐÀO TẠO VÀ HUẤN LUYỆN

Thực hiện quan sát, nhận diện, đánh giá, đề xuất nhu cầu đào tạo và phối hợp các bên liên quan để phát triển, xây dựng, tổ chức đào tạo, huấn luyện cho lực lượng bán các chương trình nâng cao năng lực liên quan
Tham gia công tác tổ chức đào tạo và huấn luyện về các chương trình nâng cao năng lực liên quan

Success Profile - Qualification and Experiences

Tối thiểu 12 năm kinh nghiệm có liên quan tới lĩnh vực bất động sản và ngân hàng.
Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm quản lý đội nhóm thúc đẩy bán hàng.
Am hiểu thị trường ngành BDS với phân khúc sản phẩm siêu sang.
Bằng cử nhân hoặc bằng cấp chuyên môn tương đương và có liên quan, sẽ có lợi (tức là không bắt buộc) nếu trong ngành Ngân hàng, Kế toán hoặc Tài chính và từ một tổ chức được công nhận.
Chứng chỉ Toeic: >= 650 điểm/ Tiếng Anh Giao tiếp

Đầu mối liên hệ Ms. Thủy SĐT/Zalo: [protected info] - Email: [protected info]

Ứng tuyển

Báo cáo tin tuyển dụng

Việc làm tương tự

Nhân Viên Phát Triển Kinh Doanh

Công ty Cổ phần Quốc tế An Viên

20 - 30 triệu

Hà Nội

31/01/2025

Nhân viên Phát triển Kinh doanh

Công ty Cổ phần Đầu tư và Công nghệ VELA

8,000,000 - 12,000,000 VNĐ

Hà Nội

02/03/2025

Nhân Viên Phát Triển Kinh Doanh

CÔNG TY TNHH DV GNVT ƯU VẬN

8 - 15 triệu VNĐ

Hồ Chí Minh

18/02/2025

Nhân Viên Phát Triển Kinh Doanh Sales B2B

CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ FLYER

Tới 20 triệu

Hà Nội

31/01/2025

NHÂN VIÊN PHÁT TRIỂN KINH DOANH NGÀNH SƠN NƯỚC

Công Ty TNHH Sản Xuất Và Thương Mại Sơn Gildden

Thương lượng

Lạng Sơn

16/03/2025

NHÂN VIÊN PHÁT TRIỂN KINH DOANH NGÀNH SƠN NƯỚC

Công Ty TNHH Sản Xuất Và Thương Mại Sơn Gildden

Thương lượng

An Giang

02/03/2025

NHÂN VIÊN PHÁT TRIỂN KINH DOANH NGÀNH SƠN NƯỚC

Công Ty TNHH Sản Xuất Và Thương Mại Sơn Gildden

Thương lượng

Bạc Liêu

02/03/2025

NHÂN VIÊN PHÁT TRIỂN KINH DOANH NGÀNH SƠN NƯỚC

Công Ty TNHH Sản Xuất Và Thương Mại Sơn Gildden

Thương lượng

Đắk Lắk

06/03/2025

Chuyên Viên/ Nhân Viên Phát Triển Kinh Doanh

Công Ty TNHH Cung Cấp Giải Pháp Dịch Vụ Giá Trị Gia Tăng

Thương lượng

Hà Nội, Hồ Chí Minh

16/02/2025

NHÂN VIÊN PHÁT TRIỂN KINH DOANH NGÀNH SƠN NƯỚC

Công Ty TNHH Sản Xuất Và Thương Mại Sơn Gildden

Thương lượng

Hòa Bình

13/03/2025

Vị trí Chuyên gia Bất động sản do công ty Ngân hàng Thương mại Cổ phần Kỹ Thương Việt Nam (Techcombank) tuyển dụng tại , Joboko tự động tổng hợp mức lương Thỏa thuận, tìm thêm việc làm về Chuyên gia Bất động sản hoặc công ty Ngân hàng Thương mại Cổ phần Kỹ Thương Việt Nam (Techcombank) ở các link phía trên

Giới thiệu công ty