[VIMC] TUYỂN DỤNG CHUYÊN VIÊN BÁN HÀNG & TIẾP THỊ (SALES & MARKETING)
Ban
Phát triển kinh doanh VIMC đang tìm kiếm những chuyên gia Sales & Marketing bản lĩnh để trực tiếp quản trị các khách hàng trọng điểm, thực thi chiến lược Marketing B2B và nâng tầm vị thế chuỗi cung ứng tích hợp của VIMC trên bản đồ Logistics thế giới.
📋 THÔNG TIN CHUNG
Phòng / Ban: Ban Phát triển kinh doanh VIMC.
Báo cáo trực tiếp: Trưởng ban / Phó Trưởng ban Phát triển kinh doanh.
Địa điểm: Hà Nội (thường xuyên đi công tác khảo sát thực tế).
🎯 MỤC ĐÍCH VỊ TRÍ
Hoạch định & Thực thi: Xây dựng chiến lược Marketing B2B cho phân khúc khách hàng doanh nghiệp toàn cầu và tổ chức các hoạt động xúc tiến thương mại.
Chuẩn hóa hệ thống: Thiết lập "Cẩm nang bán hàng" (Commercial Handbook) và tiêu chuẩn dịch vụ chuyên nghiệp cho hệ sinh thái Cảng biển - Vận tải - Logistics.
Quản trị trải nghiệm: Trực tiếp phát triển mối quan hệ với các khách hàng trọng yếu (Key Accounts), đảm bảo duy trì và mở rộng doanh thu bền vững.
🔑 NHIỆM VỤ TRỌNG TÂM
Chiến lược & Tiêu chuẩn: Xây dựng kế hoạch Marketing theo từng thị trường (nội địa/quốc tế); thiết lập bộ quy trình chào giá, tư vấn giải pháp và theo dõi KPI bán hàng toàn hệ thống.
Quản trị Key Account: Tiếp cận, đàm phán hợp đồng khung với các chủ hàng lớn (FDI, Tập đoàn sản xuất) và các hãng tàu quốc tế.
Xúc tiến thương mại: Chủ trì tổ chức hội nghị khách hàng, triển lãm quốc tế và thực hiện các chiến dịch Roadshow tại các khu công nghiệp trọng điểm.
Vận hành hệ thống CRM: Khai thác dữ liệu CRM để phân tích hành vi khách hàng, dự báo thị trường và tối ưu hóa phễu bán hàng.
📈 CHỈ TIÊU KPI CHÍNH
Doanh thu: Đạt định mức doanh thu từ nhóm khách hàng mục tiêu.
Tỷ lệ chuyển đổi: Chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng sang hợp đồng chính thức.
Độ phủ thương hiệu: Hiệu quả các chiến dịch Marketing và chỉ số nhận diện trên kênh số.
Sự hài lòng (CSAT): Điểm đánh giá chất lượng tư vấn từ các đối tác Key Accounts.
🌟 YÊU CẦU ỨNG VIÊN
Học vấn: Đại học trở lên (Kinh tế ngoại thương, Logistics, Marketing, QTKD).
Kinh nghiệm: Tối thiểu 03 năm Sales/Marketing B2B. Ưu tiên ứng viên từ các hãng tàu, Forwarder quốc tế hoặc Cảng biển lớn.
Ngoại ngữ:
Tiếng Anh lưu loát (IELTS ≥ 6.5), đủ khả năng đàm phán trực tiếp với đối tác nước ngoài.
Chuyên môn: Am hiểu chuỗi cung ứng, Incoterms và kỹ thuật
Digital Marketing ngành B2B.
Tố chất: Tư duy Customer-centric, chịu được áp lực doanh số cao và đàm phán quyết liệt.
💎 QUYỀN HẠN & ĐIỀU KIỆN
Đề xuất ngân sách Marketing; điều phối nguồn lực các đơn vị thành viên để thiết kế giải pháp cho khách hàng.
Môi trường làm việc hiện đại, năng động, tiếp xúc trực tiếp với các lãnh đạo tập đoàn lớn toàn cầu.