Chuyên viên cao cấp Quản lý Hiệu quả bán hàng - RB - MSB

Ngân hàng Thương mại Cổ phần Hàng Hải Việt Nam (MSB)

Địa điểm làm việc: Hà Nội

Hết hạn: 24/09/2021

Chi tiết công việc
Giới thiệu công ty

Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc liên quan phía dưới

Mô tả công việc

1. Tổ chức, triển khai và giám sát việc thực hiện các công tác liên quan đến chức năng quản lý bán hàng:

Phối hợp với Phòng Quản lý hiệu suất NHBL: xây dựng kế hoạch/ chỉ tiêu kinh doanh và tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh tổng thể hàng năm của NHBL
Xây dựng chỉ tiêu kinh doanh tới phòng ban Hội sở, Vùng/ Đơn vị kinh doanh và lực lượng bán hàng tại NHBL
Theo dõi, đánh giá hiệu quả kinh doanh của Vùng/Khu vực/Trung tâm KHCN/Lending Hub/ CBBH
Đánh giá mức độ hiệu quả của từng mô hình, kênh bán, vùng miền và các chức danh đảm bảo toàn bộ LLBH đạt hiệu quả cao nhất
Theo dõi, cập nhật các thay đổi về biến động nhân sự, chức danh
Theo dõi, quản lý Doanh thu/ chi phí NHBL đảm bảo NHBL có hiệu quả cao trong kinh doanh, sử dụng hiệu quả chi phí, quản lý chi phí/ Doanh thu sản phẩm

2. Tổ chức, triển khai và giám sát việc thực hiện các công tác liên quan đến chức năng xây dựng chính sách

Xây dựng bộ KPIs tới toàn bộ các chức danh thuộc NHBL
Xây dựng cơ chế chính sách KPI, Lương bổ sung cho lực lượng bán hàng (2 mảng RB và EB)
Theo dõi hiệu quả chính sách lương kinh doanh tới lực lượng bán đảm bảo chính sách incentive được vận hành hiệu quả, gia tăng động lực bán hàng nhằm đưa lực lượng bán đạt kết quả cao
Quản lý quỹ KPI incentive đảm bảo tỷ lệ chi giữa incentive/ KPIs hợp lý và tạo động lực cho lực lượng bán trực tiếp

3. Phân tích danh mục khách hàng và quản trị cơ hội bán hàng từ HO

Xây dựng và quản lý chính sách quản lý danh mục khách hàng
Quản lý tập trung nguồn KHTN, xây dựng quy trình quản trị nguồn KHTN
Quản trị phễu bán hàng từng sản phẩm tại ĐVKD

4. Hỗ trợ kinh doanh

Quản lý chi hoa hồng tập trung
Quản lý issue ĐVKD nhằm hỗ trợ đơn vị kinh doanh trong quá trình triển khai công việc, tháo gỡ khó khăn của ĐVKD ngay khi phát sinh và Báo cáo BLĐ định kỳ nhằm phát triển hệ thống

5. Hỗ trợ QLTT phát triển nhân viên theo chỉ đạo:

Đào tạo CBNV trong đơn vị và tham gia chương trình giảng viên kiêm chức theo sự huy động của Trung tâm Đào tạo, M-Talent
Tham gia tuyển dụng và xây dựng đội ngũ của đơn vị
Cập nhật, phổ biến, hướng dẫn thực hiện các văn bản định chế có liên quan

Yêu cầu công việc

1. Trình độ:

Tốt nghiệp từ Đại học trở lên ở một trong các chuyên ngành: Ngân hàng, tài chính, kế toán, kinh tế, QTKD, đầu tư, bảo hiểm, bất động sản.
Đối với ứng viên nội bộ có thể xem xét từ trình độ Đại Học trở lên và phải đáp ứng có hơn 03 năm kinh nghiệm tại vị trí tương đương tại các NHCD khác
Thành thạo tin học văn phòng, công cụ phân tích dữ liệu
Sử dụng tiếng Anh tốt, đọc hiểu tài liệu chuyên ngành

2. Kinh nghiệm:

Có ít nhất 05 năm kinh nghiệm bán hàng trực tiếp trong lĩnh vực tài chính ngân ngân hàng hoặc ít nhất 03 năm kinh nghiệm tại vị trí tương đương
Ưu tiên các ứng viên đã từng là sale có thành tích nổi bật trong bán hàng với nhiều giải thưởng, kỷ lục,...và/hoặc đạt KPI 2 năm gần đây A2 trở lên

3. Kiến thức:

Hiểu biết các văn bản pháp luật liên quan đến tổ chức, hoạt động NH-TC nói chung.
Có kiến thức rộng trong lĩnh vực tài chính, ngân hàng, kinh tế thị trường, sản phẩm đầu tư, bảo hiểm,...và các quy định, kiến thức pháp lý liên quan.
Am hiểu khá rõ các chính sách của các NHCD, của các NHTM trong hệ thống, nắm được các sản phẩm, dịch vụ của Ngân Hàng
Có kiến thức về quản trị nhân sự, hệ thống KPI, chính sách chi trả thưởng kinh doanh

4. Năng lực:

Kỹ năng phân tích, tư duy tổng hợp. Có khả năng nhìn nhận vấn đề và chủ động đưa ra phương án giải quyết
Có khả năng thu thập, phân tích đánh giá và tổng hợp thông tin
Có khả năng lập luận và phản biện
Kỹ năng giao tiếp, trình bày tốt, tự tin, có kỹ năng làm việc với lãnh đạo cấp cao
Kỹ năng tổ chức, lập kế hoạch, Kỹ năng thúc đẩy bán, quản lý công việc tốt và chịu áp lực cao
Kỹ năng thuyết trình, giảng dạy

Thông tin chung

Ngày hết hạn: 24/09/2021
Thu nhập: Thỏa thuận

Giới thiệu công ty Xem trang công ty

Ngân hàng MSB là viết tắt của từ Vietnam Maritime Commercial Join Stock Bank, trước đây còn gọi là Maritime Bank, có tên chính thức là Ngân hàng Thương mại cổ phần Hàng hải Việt Nam.

Ngân hàng MSB là ngân hàng Thương mại cổ phần có giấy phép hoạt động đầu tiên tại Việt Nam năm 1991. Sau hơn 30 năm thành lập và hoạt động, MSB Trên thế giới, hiện tại Ngân hàng Thương mại Cổ phần Hàng Hải Việt Nam có quan hệ ngân hàng đại lý với khoảng gần 500 ngân hàng và chi nhánh ngân hàng tại hơn 50 quốc gia và vùng lãnh thổ, trong đó Ngân hàng Thương mại Cổ phần Hàng Hải Việt Nam luôn đặt quan hệ đại lý chính với các ngân hàng hàng đầu tại từng quốc gia và vùng lãnh thổ đó.

Quy mô công ty

Từ 10 - 25 nhân viên

Chia sẻ: