Chuyên viên cao cấp quản lý hiệu quả kinh doanh - Khối Khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ - TA132Ngân hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng - VPBank

Mô tả Công việc
1. Công tác quản lý kinh doanh, thúc đẩy nâng cao năng suất lao động:
Xây dựng báo cáo năng suất định kỳ, phân tích báo cáo, đọc số liệu kinh doanh, đưa ra được đánh giá về hiệu quả kinh doanh của Khối, Vùng, các Trung tâm SME và CB bán hàng
Làm việc với HR, Business Intelligence, Finance và các Đơn vị kinh doanh để tìm hiểu lý do/ nguyên nhân ảnh hưởng đến việc kinh doanh của các Đơn vị, đề xuất giải pháp để cải thiện năng suất bán của các CB/ TT/ Vùng
Đánh giá hiệu quả bán (năng suất, tỷ lệ chuyển đổi phễu); đề xuất, trao đổi với BGĐ đơn vị kinh doanh và thống nhất các hành động nâng cao hiệu quả bán
Nghiên cứu, xây dựng và vận hành các chính sách liên quan đến quản lý kinh doanh
2. Công tác Nhân sự
Tham mưu xây dựng kế hoạch định biên nhân sự của các Trung tâm kinh doanh, Phòng kinh doanh hàng năm
Triển khai xây dựng/cập nhật lộ trình thăng tiến của các vị trí kinh doanh nhằm xây dựng đội ngũ cán bộ kế cận trong Khối (bao gồm việc đưa ra danh sách các khóa học cần thiết đối với từng vị trí)
Nghiên cứu và phối hợp với các Đơn vị liên quan xây dựng định biên, cấp độ TT
3. Xây dựng và triển khai các chương trình thúc đẩy bán (campaigns)
Phân tính kết quả bán hàng theo từng sản phẩm, thời vụ, ngành hàng và địa bàn kinh doanh
Đề xuất các ý tưởng thúc đẩy bán hàng theo từng sản phẩm, thời vụ, ngành hàng và địa bàn kinh doanh
Xây dựng các chương trình thúc đẩy bán theo các ý tưởng đã được duyệt
Triển khai các chương trình thúc đẩy bán bao gồm: truyền thông, đào tạo, theo dõi tính toán kết quả và chi trả các giải thưởng
4. Thiết kế, triển khai các chương trình cải tiến/ dự án liên quan đến tự động hóa, số hóa (digital), các chương trình thúc đẩy bán nhằm tăng năng suất bán, đánh giá sự thành công của các chương trình
5. Hướng dẫn các đồng nghiệp trong phòng, tận dụng tối đa các nguồn lực nội bộ để giúp công việc của phòng được ngày một hoàn thiện.
6. Đầu mối của Khối trong công tác phối hợp với các đơn vị khác trong nội bộ VPBank để triển khai công tác hỗ trợ phát triển kinh doanh. Và các công việc khác theo chỉ đạo/phân công của Trưởng phòng/Giám đốc Khối
Xây dựng báo cáo năng suất định kỳ, phân tích báo cáo, đọc số liệu kinh doanh, đưa ra được đánh giá về hiệu quả kinh doanh của Khối, Vùng, các Trung tâm SME và CB bán hàng
Làm việc với HR, Business Intelligence, Finance và các Đơn vị kinh doanh để tìm hiểu lý do/ nguyên nhân ảnh hưởng đến việc kinh doanh của các Đơn vị, đề xuất giải pháp để cải thiện năng suất bán của các CB/ TT/ Vùng
Đánh giá hiệu quả bán (năng suất, tỷ lệ chuyển đổi phễu); đề xuất, trao đổi với BGĐ đơn vị kinh doanh và thống nhất các hành động nâng cao hiệu quả bán
Nghiên cứu, xây dựng và vận hành các chính sách liên quan đến quản lý kinh doanh
Tham mưu xây dựng kế hoạch định biên nhân sự của các Trung tâm kinh doanh, Phòng kinh doanh hàng năm
Triển khai xây dựng/cập nhật lộ trình thăng tiến của các vị trí kinh doanh nhằm xây dựng đội ngũ cán bộ kế cận trong Khối (bao gồm việc đưa ra danh sách các khóa học cần thiết đối với từng vị trí)
Nghiên cứu và phối hợp với các Đơn vị liên quan xây dựng định biên, cấp độ TT
Phân tính kết quả bán hàng theo từng sản phẩm, thời vụ, ngành hàng và địa bàn kinh doanh
Đề xuất các ý tưởng thúc đẩy bán hàng theo từng sản phẩm, thời vụ, ngành hàng và địa bàn kinh doanh
Xây dựng các chương trình thúc đẩy bán theo các ý tưởng đã được duyệt
Triển khai các chương trình thúc đẩy bán bao gồm: truyền thông, đào tạo, theo dõi tính toán kết quả và chi trả các giải thưởng