Chuyên Viên Kế Hoạch Bán Hàng (Dữ Liệu, Báo Cáo)

I. Kế hoạch kinh doanh & Dự báo:
Lập kế hoạch doanh số tháng/quý/năm theo vùng, đại lý và dòng xe
Xây dựng dự báo bán buôn/bán lẻ, đảm bảo cân đối với kế hoạch cung ứng
Thu thập, tổng hợp dữ liệu bán hàng, tồn kho, kế hoạch cung ứng từ các bộ phận liên quan
Theo dõi, so sánh giữa kế hoạch và thực tế; phân tích chênh lệch và đánh giá hiệu quả triển khai
Cập nhật thông tin thị trường và đối thủ (thị phần, giá bán, xu hướng theo vùng/dòng xe)
II. Báo cáo & Theo dõi:
Lập và tổng hợp báo cáo định kỳ (tuần/tháng) về tình hình bán buôn, bán lẻ, tồn kho theo đại lý và dòng xe
Theo dõi hiệu suất bán hàng, kịp thời cảnh báo các rủi ro lệch mục tiêu
III. Vận hành bán buôn/bán lẻ:
Rà soát hệ thống đầu tháng: kiểm tra thông tin cung ứng, chính sách, giá bán trước khi triển khai đặt hàng
Kiểm tra tồn kho, đối chiếu kế hoạch cung ứng để xác nhận và điều phối đơn hàng
Tổng hợp nhu cầu, lập kế hoạch và phân bổ hàng cho các đại lý
Theo dõi tình hình thanh toán, cảnh báo các trường hợp có nguy cơ chậm thanh toán
Tổng hợp và thực hiện các chính sách chiết khấu, hỗ trợ bán hàng cho đại lý theo quy định
Rà soát, tổng hợp các khoản hỗ trợ từ nhà sản xuất; kiểm soát hồ sơ thanh toán đảm bảo đúng hạn và chính xác
IV. Chính sách bán hàng:
Tham gia xây dựng và đề xuất chính sách bán hàng (chiết khấu, hỗ trợ marketing, v.v.)
Soạn thảo, ban hành chính sách định kỳ/đột xuất theo phê duyệt
Theo dõi hiệu quả triển khai và đề xuất điều chỉnh phù hợp với diễn biến thị trường