Mô tả công việc
Phát triển Mạng lưới Đại lý mới:
Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và mở rộng hệ thống Đại lý Tier-2, Cửa hàng vật tư điện, Đại lý CNTT/ELV và các Công ty Tích hợp Hệ thống (SI) trên địa bàn được giao.
Quản lý & Chăm sóc Đại lý Hiện hữu:
Xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác bền chặt với các chủ đại lý, nhà phân phối khu vực.
Theo dõi sản lượng bán ra (Sell-out), lượng hàng tồn kho của đại lý để đôn đốc đặt hàng (Sell-in) và hỗ trợ quay vòng vốn.
Triển khai Chính sách Kênh: Phổ biến, hướng dẫn và thúc đẩy đại lý tham gia các chương trình khuyến mãi, chính sách chiết khấu, thưởng doanh số và hỗ trợ trưng bày/demo sản phẩm.
Đào tạo & Hỗ trợ Đại lý: Phối hợp cùng hãng và bộ phận Kỹ thuật (Presale) tổ chức các buổi hội thảo, chia sẻ kiến thức sản phẩm (Legrand, Ewin, Riello...) cho đội ngũ bán hàng của đại lý.
Thu hồi Công nợ: Phối hợp với Kế toán đối soát và đôn đốc đại lý thanh toán công nợ đúng hạn theo chính sách hạn mức tín dụng
Yêu cầu
Trình độ:
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Điện - Điện tử, CNTT hoặc các ngành liên quan.
Kinh nghiệm:
Có từ 1 - 2 năm kinh nghiệm làm Channel Sales, Sales Kênh Phân phối (B2B/B2C) trong các ngành: Thiết bị điện, Cáp & Vật tư công trình, Thiết bị CNTT/Hạ tầng mạng, Gia dụng hoặc Thiết bị điện tử.
Ưu tiên ứng viên có sẵn tệp quan hệ đại lý vật tư điện/CNTT tại TP.HCM, Đà Nẵng hoặc các tỉnh lân cận.
Kỹ năng:
Giao tiếp, đàm phán thương mại và thuyết phục khách hàng B2B tốt.
Nhạy bén với số liệu, có khả năng phân tích thị trường và quản lý công nợ.
Năng động, chịu khó "đi thị trường", có tinh thần trách nhiệm cao và chịu được áp lực chỉ định doanh số (KPI).
Quyền lợi
Thu nhập:
Lương cứng thỏa thuận theo mức doanh số / lợi nhuận gộp cam kết . (Định biên 10.000.000 - 15.000.000 VNĐ/tháng) + Hoa hồng doanh số/lợi nhuận hấp dẫn.
Phụ cấp & Hỗ trợ:
Phụ cấp công tác phí, chi phí tiếp khách đại lý, chi phí đi lại/thị trường theo quy định công ty.
Bảo hiểm & Đãi ngộ: Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN; thưởng Lễ/Tết và các chế độ đãi ngộ nội bộ.
Môi trường & Cơ hội: Môi trường làm việc chuyên nghiệp, được đào tạo bài bản từ các Hãng công nghệ quốc tế lớn; lộ trình thăng tiến rõ ràng lên Trưởng nhóm/Trưởng phòng Kênh Phân phối.
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Từ thứ 2 đến thứ 6
Sáng thứ 7 online hoặc có việc cần thì vẫn đến văn phòng
Thông tin chung
Nơi làm việc
- Hồ Chí Minh: Phường Tân Phú (Phường Tân Phú thuộc quận Tân Phú cũ) - Phạm vi làm việc trên toàn khu vực trên.
- Đà Nẵng: (Tất cả các phường) - Phạm vi làm việc trên toàn khu vực trên.