MSA đang tìm kiếm một
Chuyên viên kinh doanh có kinh nghiệm trong ngành du lịch, hàng không, khách sạn, TMC, visa, MICE, dịch vụ sân bay hoặc các ngành liên quan
Bạn sẽ phụ trách:
Quản lý, chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện có.
Tìm kiếm, phát triển khách hàng mới và mở rộng thị trường
Môi giới thuê chuyến: Tiếp nhận yêu cầu, lập RFQ, lấy báo giá, so sánh phương án, chốt hợp đồng và điều phối triển khai.
Làm việc với đơn vị khai thác tàu bay (operator) trong và ngoài nước; giao tiếp và xử lý báo giá/hợp đồng bằng
tiếng Anh thương mại.
Làm việc B2B thực chiến: Biết mở pipeline, tiếp cận - gặp - chốt đối tác; quản lý kỷ luật bán hàng theo tuần/tháng.
Đẩy mạnh các dịch vụ: Fast Track, Vận chuyển sân bay, Visa, Đặt phòng khách sạn, Đặt vé máy bay, SIM/eSIM, phòng chờ thương gia, phát triển combo dịch vụ và bán kèm.
Đóng gói sản phẩm & định giá: Xây dựng gói dịch vụ trọn bộ (combo), bảng giá khung, phụ phí, điều kiện hủy/đổi; tối ưu giá trị đơn hàng.
Tư duy thương mại & lợi nhuận: Hiểu giá vốn, biên lợi nhuận, cơ chế chiết khấu; biết
bảo vệ lợi nhuận trong mùa cao điểm và khi phát sinh.
Tổ chức vận hành liên phòng ban: Phối hợp trơn tru với Khai thác, Kế toán, Pháp chế, SQA/Compliance; chuyển giao đơn hàng rõ ràng, giảm lỗi.
Kỷ luật dữ liệu: Quản trị CRM/pipeline, theo dõi các chỉ số: Lead → meeting → proposal → chốt; tỷ lệ bán kèm; doanh thu và lợi nhuận theo dịch vụ.
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Du lịch, Hàng không và các ngành liên quan khác.
Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí chuyên viên kinh doanh, ưu tiên trong lĩnh vực du lịch - hàng không - TMC/corporate travel - MICE - đại lý vé hoặc mảng dịch vụ sân bay liên quan.
Lợi thế nếu có kinh nghiệm hoặc hiểu biết thực tế về môi giới thuê chuyến: Tiếp nhận yêu cầu, lập RFQ, lấy báo giá, so sánh phương án, chốt hợp đồng và điều phối triển khai.
Thành thạo Excel/Google Sheets, có khả năng trình bày proposal, thuyết trình gói dịch vụ và đàm phán hợp đồng.
Tiếng Anh giao tiếp và email công việc tốt; giao tiếp và xử lý báo giá/hợp đồng bằng tiếng Anh thương mại là lợi thế.
Lương cứng: từ 13 - 19 triệu đồng/tháng hoặc cao hơn theo năng lực.
Thu nhập = Lương cứng + thưởng doanh số + thưởng phát triển khách hàng.
Lương tháng 13, BHXH và các chế độ theo quy định.
Được đào tạo kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng và quản lý khách hàng.
Môi trường làm việc năng động, đề cao sự chủ động và cơ hội phát triển lâu dài.
Nghỉ 01 ngày/tuần, online 1 ngày/tuần.