Mô tả công việc
1. Tìm kiếm & Phát triển khách hàng (Prospecting):
Chủ động research và tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua nhiều kênh: online (LinkedIn, Facebook, Google), tham gia hội nhóm ngành nghề, networking, v.v.
Xây dựng và quản lý database khách hàng (lead) trên hệ thống CRM đơn giản của công ty.
Cold calling & Cold emailing giới thiệu giá trị sản phẩm.
2. Tư vấn & Chốt sales (Consultative Selling):
Lắng nghe và phân tích nhu cầu của khách hàng để hiểu rõ "nỗi đau" và bài toán quản trị doanh nghiệp của họ.
Phối hợp với đội kỹ thuật để xây dựng demo và đề xuất giải pháp (proposal) phù hợp.
Chủ động dẫn dắt toàn bộ quy trình bán hàng: từ tiếp cận, demo, chăm sóc, đàm phán giá đến tự chốt hợp đồng.
Chuẩn bị tài liệu, báo giá và hỗ trợ soạn thảo hợp đồng.
3. Chăm sóc & Phản hồi:
Chăm sóc, duy trì mối quan hệ với khách hàng trong và sau khi ký hợp đồng.
Thu thập phản hồi chi tiết từ khách hàng và thị trường để gửi cho đội sản phẩm, góp phần hoàn thiện sản phẩm.
Hỗ trợ bàn giao thông tin và đồng hành cùng khách hàng trong giai đoạn đầu triển khai.
4. Công việc khác:
Ghi chép & Báo cáo: Ghi lại mọi insight, phản hồi từ khách hàng. Báo cáo công việc hàng ngày/tuần một cách trung thực và chi tiết.
Đề xuất cải tiến: Đề xuất ý tưởng mới cho chiến lược bán hàng, nội dung marketing hoặc cải tiến sản phẩm.
Yêu cầu
Trình độ học vấn/ chuyên môn:
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Kinh doanh, CNTT, Marketing, Quản trị hoặc các ngành liên quan.
Có kinh nghiệm ít nhất 02 - 03 năm kinh nghiệm ở vị trí kinh doanh B2B, ưu tiên trong lĩnh vực công nghệ thông tin, phần mềm CRM cho doanh nghiệp, phần mềm chấm công, quản lý công việc...và giải pháp số.
Ưu tiên người đã có trải nghiệm làm việc trong môi trường năng động, áp lực
Kỹ năng:
Kỹ năng giao tiếp tốt, tự tin.
Kỹ năng lắng nghe và đặt câu hỏi.
Khả năng làm việc độc lập và theo nhóm (team lúc đầu sẽ rất nhỏ).
Biết sử dụng các công cụ văn phòng cơ bản (Google Workspace, Excel, PowerPoint).
Tư duy & Tính cách:
Ham học hỏi & thích nghi nhanh: Bạn phải học cực nhanh về sản phẩm, về ngành hàng của khách và về kỹ năng sales.
Chủ động, không ngại khó: Tự tìm kiếm khách hàng, tự giải quyết vấn đề, không chờ chỉ thị.
Kiên trì & bền bỉ: Không ngại bị từ chối.
Tinh thần: Sẵn sàng thử nghiệm các cách tiếp cận mới và chịu trách nhiệm về kết quả.
Đam mê công nghệ và mong muốn dùng công nghệ để giải quyết vấn đề thực tế.
Quyền lợi
Thu nhập bao gồm: Lương cơ bản từ 10 - 15 triệu + % doanh số + thưởng hiệu quả + thưởng tăng trưởng
=> Tổng thu nhập từ 15 - 30 Triệu/Tháng
Đóng BHXH đầy đủ theo quy định pháp luật.
Được đào tạo bài bản từ A-Z về sản phẩm, kỹ năng sales, kiến thức quản trị doanh nghiệp.
Được làm việc và học hỏi trực tiếp từ những người giàu kinh nghiệm.
Môi trường để bạn thử sai và trưởng thành nhanh chóng.
Cơ hội thăng tiến rõ ràng: Trở thành Trưởng nhóm/Trưởng phòng Kinh doanh.
Review lương 01 năm/02 lần.
Sinh nhật CBNV có 01 ngày nghỉ hưởng lương (không tính vào phép năm)
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:30 đến 17:30)
Thứ bảy làm việc cách tuần
Nghỉ trưa: 12h00 - 13h30
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hà Nội: Số 10-12 ngõ 59 phố Láng Hạ, Phường Ô Chợ Dừa (quận Đống Đa cũ)