Vị trí
Chuyên viên Kinh doanh Phát triển Thị trường tại VNJ không chỉ đơn thuần là bán hàng, mà là hành trình xây dựng niềm tin và mối quan hệ bền vững với khách hàng B2B.
Chúng tôi tìm kiếm những bạn kinh doanh làm việc với sự uy tín biết chủ động nắm bắt cơ hội và theo đuổi mục tiêu đến cùng. Thấu hiểu mong muốn khách hàng trong giao tiếp, để không chỉ bán sản phẩm, mà còn mang đến giải pháp phù hợp với nhu cầu thực tế của khách hàng.
Tại VNJ, chúng tôi trân trọng những người luôn hướng đến việc phát triển bản thân, sẵn sàng học hỏi và cải thiện mỗi ngày, luôn quan tâm đến sự chỉn chu và trải nghiệm của khách hàng.
Nếu bạn tin rằng kinh doanh không chỉ là chốt đơn, mà là xây dựng giá trị và sự tin cậy lâu dài, lấy đó làm nền tảng để phát triển bền vững mở rộng thị trường, thì đây là vị trí dành cho bạn.
1.Đảm bảo mục tiêu doanh số & sản lượng
- Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh số cá nhân và sản lượng bán ra theo tháng/quý; chủ động lập kế hoạch và bám sát mục tiêu kinh doanh.
2.Mở rộng & phát triển thị trường
- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới cho cả hai dòng sản phẩm chiến lược: Bạc nguyên liệu 99.99% và Phụ kiện bạc 925
- Xây dựng tệp khách hàng tiềm năng theo khu vực/phân khúc (xưởng gia công, tiệm bạc, thương hiệu trang sức SME); giới thiệu sản phẩm, giải pháp của VNJ, mở rộng độ phủ thị trường;
- Thu thập thông tin thị trường, và nhu cầu khách hàng để đóng góp cho định hướng kinh doanh.
3.Xây dựng & duy trì quan hệ khách hàng
- Thiết lập và duy trì mối quan hệ tin cậy, hướng đến hợp tác dài hạn.
- Tư vấn giải pháp phù hợp, đảm bảo trải nghiệm xuyên suốt; theo dõi và chăm sóc sau bán hàng nhằm gia tăng tỷ lệ tái mua và doanh thu lặp lại.
1. Về Tư duy và Phẩm chất Nghề nghiệp (Văn hóa Doanh nghiệp)
- Tư duy chủ động: Luôn sẵn sàng nắm bắt cơ hội, không chờ đợi hay phụ thuộc. Khi phát sinh vấn đề, chủ động đề xuất phương án xử lý và theo đuổi công việc đến cùng.
- Sự tận tâm và đáng tin cậy: Làm việc với sự rõ ràng, trung thực; đề cao trách nhiệm trong từng hành động. Quan tâm đến chất lượng công việc và trải nghiệm của khách hàng.
- Độ nhạy trong quan sát & thấu hiểu: Có khả năng nhận ra nhu cầu, tâm lý khách hàng và những thay đổi của thị trường. Biết lắng nghe, quan sát và đưa ra cách tiếp cận phù hợp thay vì làm việc máy móc.
2. Về Bằng cấp, Kinh nghiệm và Kỹ năng
- Trình độ Học vấn: Tốt nghiệp Cao Đẳng/Đại học (ưu tiên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Sản xuất).
- Cấp bậc: Chuyên viên
- Kinh nghiệm Chuyên môn:
- Tích lũy tối thiểu 1-2 năm kinh nghiệm trong các vai trò
Sales thị trường (Field Sales), B2B Sales, hoặc Phát triển thị trường tại các ngành hàng có tính cạnh tranh cao.
- Do đặc thù công việc yêu cầu di chuyển nhiều (Field Sales) để tiếp cận các xưởng gia công và tiệm vàng bạc tại địa bàn. Ưu tiên ứng viên không ngại di chuyển và có thể công tác các tỉnh xa.
- Việc am hiểu đặc thù ngành hàng nguyên liệu phụ kiện, có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với các xưởng gia công kim hoàn, tiệm vàng bạc, hoặc các nhà sản xuất SME là một lợi thế lớn
- Kỹ năng Cốt lõi:
- Phát triển Thị trường Thực chiến (Market Hunting): Có kinh nghiệm thực tế trong việc tự lập kế hoạch lộ trình, chủ động xuống đường khai phá và xây dựng tệp khách hàng mới từ con số 0. Thành thạo việc chuyển hóa các cơ hội thị trường thành dữ liệu số thực tế.
- Giao tiếp Khai thác & Tư vấn Thuyết phục: quan sát tinh tế và đặt câu hỏi thông minh để thấu hiểu lĩnh vực kim hoàn cũng như nhu cầu thực tế của từng khách hàng. Từ đó, biết cách định hướng và tư vấn giải pháp nguyên liệu phù hợp, thuyết phục khách hàng tin chọn VNJ làm đối tác cung ứng lâu dài.
- Xây dựng & Quản trị Lòng tin Đối tác: Có năng lực thiết lập sự tin cậy qua thái độ chính trực. Biết cách chăm sóc và duy trì mối quan hệ bền vững, biến khách hàng mới thành đối tác chiến lược nhằm đảm bảo dòng doanh thu tăng trưởng ổn định cho hệ thống. Có ý thức bảo vệ hàng hóa, tài sản và đảm bảo mọi hoạt động mua bán được kiểm soát, đối soát đầy đủ.
- Lương thưởng Cạnh tranh: Mức lương cơ bản được thỏa thuận tương xứng với năng lực chuyên môn. Cơ chế hoa hồng và thưởng hiệu suất được quy định minh bạch, dựa trên doanh số sản lượng và kết quả công việc
- Đào đạo - Lộ trình Thăng tiến và Hướng nghiệp(Mentorship): Được đào tạo chuyên môn và định hướng nghề nghiệp dựa trên hệ thống đánh giá năng lực và cấp bậc. Tiêu chí xét duyệt thăng tiến được triển khai minh bạch, xét duyệt năng lực và cấp bậc định kỳ 6 tháng một lần. Nhân sự sẽ được tham gia các phiên làm việc và tham vấn định hướng 1:1 hàng tháng, quý trực tiếp với
Giám đốc để xây dựng lộ trình phát triển sự nghiệp.
- Môi trường Quản trị Phẳng: Ban lãnh đạo cam kết không áp dụng phương thức quản trị vi mô (micromanagement) trong mô hình tổ chức phẳng. Nhân sự được trao quyền tự quyết tối đa trong phạm vi thẩm quyền. Đối với các tình huống vượt ngoài phạm vi xử lý, doanh nghiệp đã thiết lập hệ thống "Leo thang công việc" (Escalation) nhằm đảm bảo sự can thiệp và hỗ trợ kịp thời từ các cấp quản lý.
- Tiếp cận Hệ thống Quản trị Tiên tiến: Sử dụng trực tiếp các nền tảng quản trị CRM/ERP hiện đại (Base, Odoo, AI) cho công việc. Qua đó, giúp nhân sự không ngừng nâng cao kỹ năng vận hành và tối ưu hiệu suất công việc trong một hệ sinh thái minh bạch, chuẩn hóa.
- Phúc lợi Toàn diện: Đầy đủ chế độ BHXH theo quy định, Thưởng khích lệ đối với các sáng kiến cải tiến hiệu quả, Thưởng các dịp Lễ/Tết và chương trình du lịch thường niên. Môi trường làm việc chuyên nghiệp, cởi mở và hướng đến các chuẩn mực quản trị quốc tế tiên tiến.
Bảo hiểm xã hội, Team building, Thưởng tháng 13, Du lịch hàng năm