Mô tả công việc
1. Tổng quan công việc
Tìm kiếm khách hàng mới là các cơ sở y tế như bệnh viện, phòng khám tại Hà Nội và khu vực phụ trách, đặc biệt là bệnh viện tư nhân; đề xuất các giải pháp InBody phù hợp với nhu cầu lâm sàng của đội ngũ y bác sĩ. Chủ động thực hiện toàn bộ quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng, demo, báo giá, ký hợp đồng, thanh toán đến chăm sóc sau bán (follow-up), nhằm đạt mục tiêu doanh số và các chỉ số Sales KPI.
2. Nhiệm vụ chính
• Phát triển khách hàng mới: Tìm kiếm khách hàng mới như bệnh viện tư nhân, bệnh viện chuyên khoa, phòng khám, trung tâm khám sức khỏe; phát triển khoa/phòng và nhu cầu sử dụng mới tại khách hàng hiện có; lập và triển khai kế hoạch kinh doanh hằng tháng, hằng quý
• Tư vấn Giải pháp Y tế: Tìm hiểu chuyên khoa và nhóm bệnh nhân để đề xuất sản phẩm phù hợp; trực tiếp thuyết trình và demo sản phẩm tại chỗ (dinh dưỡng, thận, ICU, ung bướu, sarcopenia (suy giảm cơ), lão khoa, khám sức khỏe, béo phì, phục hồi chức năng...)
• Quản lý quy trình bán hàng & KPI: Quản lý toàn bộ quy trình từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng (lead), demo, đề xuất, báo giá, đàm phán, ký hợp đồng đến thanh toán; đạt mục tiêu doanh số và KPI cá nhân
• Phát triển mạng lưới: Xây dựng mối quan hệ lâu dài với đội ngũ y bác sĩ, ban lãnh đạo bệnh viện, bộ phận mua hàng và KOL; tham gia hội thảo, hội nghị, workshop chuyên ngành
• Thông tin thị trường & phối hợp nội bộ: Thu thập và chia sẻ thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh; phối hợp với các bộ phận Medical, Marketing, Service và Nhà phân phối
• CRM & báo cáo: Ghi nhận thông tin khách hàng và cơ hội bán hàng trên CRM; quản lý Pipeline và Forecast; báo cáo định kỳ hằng tuần, hằng tháng
Yêu cầu
Yêu cầu bắt buộc
• Tốt nghiệp Đại học trở lên (có thể xem xét kinh nghiệm thay thế nếu có thành tích bán hàng xuất sắc và mạng lưới quan hệ tốt trong ngành thiết bị y tế, chăm sóc sức khỏe)
• Năng động, chủ động tìm kiếm khách hàng và tạo cơ hội bán hàng thông qua hoạt động kinh doanh thực địa
• Kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt, có khả năng kết nối nhu cầu của đội ngũ y bác sĩ với sản phẩm và giải pháp
• Quen thuộc với công việc theo mục tiêu doanh số và KPI; chủ động, định hướng kết quả
• Sẵn sàng đi công tác khi cần thiết
Ưu tiên
• Có kinh nghiệm bán hàng B2B trong lĩnh vực thiết bị y tế, chăm sóc sức khỏe, dược phẩm, dinh dưỡng; đặc biệt là kinh nghiệm phát triển khách hàng mới tại bệnh viện
• Có mạng lưới quan hệ với bác sĩ và người ra quyết định tại bệnh viện; có kinh nghiệm demo sản phẩm và tư vấn giải pháp (Solution Consulting)
• Có kinh nghiệm sử dụng hệ thống CRM, quản lý Pipeline; giao tiếp
tiếng Anh cơ bản trong công việc
• Tốt nghiệp chuyên ngành liên quan đến Y tế như Y khoa, Dược, Dinh dưỡng,
Kỹ thuật Y sinh, Khoa học Sự sống (không bắt buộc)
Quyền lợi
• Cung cấp laptop làm việc
• Khám sức khỏe định kỳ 01 lần/năm tại bệnh viện quốc tế cho toàn bộ nhân viên (bao gồm
thực tập sinh và nhân viên chính thức)
• Chế độ: Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo Luật lao động ngay sau khi hết thử việc.
• Phúc lợi khác: Thưởng lễ/Tết, du lịch công ty, khám sức khỏe định kỳ
• Môirường làm việc thân thiện, chuyên nghiệp.
• Hỗ trợ chi phí ứng dụng gọi xe (Grab / Xanh SM) khi đi công tác bên ngoài
• Thưởng hoa hồng (incentive) được quyết toán hằng tháng khi bán hàng thành công
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
Thông tin chung
Nơi làm việc
- Hà Nội: (Tất cả các phường) - Phạm vi làm việc trên toàn khu vực trên.