Chuyên Viên Kinh Doanh Thiết Bị Y Tế/Medical Equipment Sales Executive (Mảng Bệnh Viện & Phòng Khám) - Tại Hà Nội

1. Tổng quan công việc
Tìm kiếm khách hàng mới là các cơ sở y tế như bệnh viện, phòng khám tại Hà Nội và khu vực phụ trách, đặc biệt là bệnh viện tư nhân; đề xuất các giải pháp InBody phù hợp với nhu cầu lâm sàng của đội ngũ y bác sĩ. Chủ động thực hiện toàn bộ quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng, demo, báo giá, ký hợp đồng, thanh toán đến chăm sóc sau bán (follow-up), nhằm đạt mục tiêu doanh số và các chỉ số Sales KPI.
2. Nhiệm vụ chính
• Phát triển khách hàng mới: Tìm kiếm khách hàng mới như bệnh viện tư nhân, bệnh viện chuyên khoa, phòng khám, trung tâm khám sức khỏe; phát triển khoa/phòng và nhu cầu sử dụng mới tại khách hàng hiện có; lập và triển khai kế hoạch kinh doanh hằng tháng, hằng quý
• Tư vấn Giải pháp Y tế: Tìm hiểu chuyên khoa và nhóm bệnh nhân để đề xuất sản phẩm phù hợp; trực tiếp thuyết trình và demo sản phẩm tại chỗ (dinh dưỡng, thận, ICU, ung bướu, sarcopenia (suy giảm cơ), lão khoa, khám sức khỏe, béo phì, phục hồi chức năng...)
• Quản lý quy trình bán hàng & KPI: Quản lý toàn bộ quy trình từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng (lead), demo, đề xuất, báo giá, đàm phán, ký hợp đồng đến thanh toán; đạt mục tiêu doanh số và KPI cá nhân
• Phát triển mạng lưới: Xây dựng mối quan hệ lâu dài với đội ngũ y bác sĩ, ban lãnh đạo bệnh viện, bộ phận mua hàng và KOL; tham gia hội thảo, hội nghị, workshop chuyên ngành
• Thông tin thị trường & phối hợp nội bộ: Thu thập và chia sẻ thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh; phối hợp với các bộ phận Medical, Marketing, Service và Nhà phân phối
• CRM & báo cáo: Ghi nhận thông tin khách hàng và cơ hội bán hàng trên CRM; quản lý Pipeline và Forecast; báo cáo định kỳ hằng tuần, hằng tháng