Chuyên viên Kinh doanh Kênh Đối tác (B2B) - Mảng CSSK/Y tế

Mô tả Công việc
Vai trò: chịu trách nhiệm phát triển mạng lưới hợp tác với doanh nghiệp, ngân hàng, bảo hiểm, tòa nhà... nhằm mở rộng kênh phân phối, đưa sản phẩm MEUP đến gần hơn với các gia đình Việt Nam và thúc đẩy tăng trưởng doanh số bền vững.
1. Phát triển mạng lưới đối tác B2B
Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển quan hệ hợp tác với doanh nghiệp, ngân hàng, công ty bảo hiểm, ban quản lý tòa nhà và các đối tác tiềm năng.
Làm việc với đầu mối, người có thẩm quyền quyết định để giới thiệu sản phẩm, đề xuất phương án hợp tác và đàm phán triển khai.
Xây dựng, duy trì và phát triển quan hệ với đối tác nhằm mở rộng mạng lưới kinh doanh bền vững.
2. Xây dựng mô hình kinh doanh và triển khai hợp tác
Phân tích mô hình kinh doanh, hành vi khách hàng và hành trình trải nghiệm khách hàng (Customer Journey) của từng đối tác.
Đề xuất phương án hợp tác, kênh tiếp cận, điểm chạm khách hàng và chương trình bán hàng phù hợp với đặc thù từng đối tác.
Phối hợp với các bộ phận Sản phẩm, Công nghệ, Marketing và Vận hành để triển khai hoạt động giới thiệu, trải nghiệm và kinh doanh sản phẩm.
3. Thúc đẩy doanh số và hiệu quả kênh
Theo dõi kết quả kinh doanh theo từng đối tác; phân tích tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu và hiệu quả triển khai.
Chủ động đề xuất giải pháp cải thiện mô hình hợp tác, phương thức tiếp cận và hoạt động bán hàng nhằm gia tăng doanh số.
Theo dõi đơn hàng, hỗ trợ đối tác trong quá trình triển khai và phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến sản phẩm, quy trình, công nghệ và dịch vụ.
4. Quản lý hoạt động hợp tác
Theo dõi tiến độ thực hiện các nội dung hợp tác, đảm bảo phối hợp hiệu quả giữa MEUP và đối tác.
Nắm vững thông tin sản phẩm, nghiệp vụ bán hàng và các quy định liên quan để tư vấn, triển khai hoạt động kinh doanh phù hợp.
Thực hiện báo cáo kết quả phát triển đối tác và các nhiệm vụ khác theo phân công của quản lý.