Nhân viên Kinh doanh B2B - Phát triển Kênh Đối tác kỹ thuật viên

Mô tả Công việc
Vai trò: Phát triển mạng lưới đối tác B2B trong lĩnh vực chăm sóc người cao tuổi, chăm sóc tại nhà và phục hồi chức năng; thúc đẩy hợp tác, gia tăng doanh số và mở rộng thị trường cho sản của ngành hàng MEUP (trực thuộc hệ sinh thái Masscom/Massko)
1. Phát triển mạng lưới đối tác B2B
Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển quan hệ hợp tác với các trung tâm chăm sóc người cao tuổi, đơn vị Home Care, doanh nghiệp cung cấp dịch vụ chăm sóc tại nhà, trung tâm phục hồi chức năng và các tổ chức liên quan.
Chủ động gặp gỡ người ra quyết định, giới thiệu giải pháp, đàm phán và thúc đẩy ký kết thỏa thuận hợp tác.
Xây dựng kế hoạch phát triển hệ thống đối tác, mở rộng mạng lưới và khai thác cơ hội hợp tác tại các cơ sở thuộc cùng hệ thống.
2. Kích hoạt đối tác và thúc đẩy doanh số
Xây dựng kế hoạch doanh số theo từng đối tác và từng tháng.
Tổ chức giới thiệu, trải nghiệm sản phẩm; đào tạo đội ngũ kỹ thuật viên (KTV), nhân viên chăm sóc của đối tác về sản phẩm và quy trình giới thiệu khách hàng.
Phối hợp triển khai các chương trình giới thiệu sản phẩm tới gia đình khách hàng và hoạt động truyền thông tại cơ sở đối tác.
Theo dõi khách hàng được giới thiệu, số đơn hàng, doanh thu và hiệu quả hợp tác; đề xuất giải pháp nâng cao tỷ lệ chuyển đổi và doanh số.
3. Quản lý và phát triển quan hệ đối tác
Duy trì, chăm sóc quan hệ hợp tác; tiếp nhận và phối hợp xử lý các vướng mắc phát sinh.
Theo dõi tình hình hoạt động của từng đối tác, thúc đẩy phát sinh đơn hàng và duy trì hợp tác lâu dài.
Lập báo cáo tuần/tháng về pipeline, kết quả kinh doanh, dự báo doanh số và đề xuất kế hoạch tăng trưởng kênh B2B.