Chuyên viên Kinh doanh - MT & Horeca
Hạn nộp hồ sơ: 02/11/2026 (Còn 17 ngày)
Ứng tuyển sớm để được ưu tiên
Kết nối với Nhà tuyển dụng để tìm hiểu thông tin và gia tăng cơ hội trúng tuyển
Nhà tuyển dụng đang online
A - MỤC TIÊU VỊ TRÍ
- Phát triển thị trường & khách hàng: Chủ động phát triển thị trường, mở mới khách hàng ở cả hai kênh MT và Horeca, gia tăng độ phủ sản phẩm và số lượng khách hàng trong khu vực được giao.
- Tăng trưởng doanh số & phát triển khách hàng: Xây dựng, duy trì quan hệ với khách hàng; thúc đẩy reorder, cross-sell, up-sell nhằm tăng trưởng doanh số và giá trị khách hàng.
- Quản lý & khai thác thị trường: Theo dõi đầy đủ quá trình tiếp cận → khảo sát → tư vấn → sample/trial → báo giá → chốt đơn → chăm sóc; đồng thời thu thập thông tin về thị trường, đối thủ, giá bán và nhu cầu khách hàng để hỗ trợ TPKD.
B - PHẠM VI TRÁCH NHIỆM
- Tìm kiếm & Khảo sát - Hoạt động: Xây dựng data, tiếp cận khách hàng, gặp gỡ và tìm hiểu nhu cầu; Kết quả: Lead đủ điều kiện và Customer Insight.
- Tư vấn & Chốt đơn - Hoạt động: Đề xuất sản phẩm/quy cách, gửi mẫu và test, tiếp nhận feedback, báo giá, đàm phán và chốt đơn; Kết quả: Giải pháp phù hợp và đơn hàng.
- Phát triển khách hàng - Hoạt động: Theo dõi reorder, khai thác cross-sell, up-sell và duy trì quan hệ khách hàng; Kết quả: Gia tăng doanh số và giá trị khách hàng.
B - CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CHÍNH
1. Thực hiện vai trò Đại sứ Ẩm thực Biển Việt Nam và thế giới của HSHG
- Thấu hiểu và đồng hành cùng định vị thương hiệu RYL Food và Hải Sản Hoàng Gia.
- Thực hiện công việc với tinh thần minh bạch - chính trực - trách nhiệm cao, phản ánh đúng giá trị "Tâm - Tín - Tầm".
- Góp phần xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, kỷ luật và hợp tác
2. Phát triển thị trường
- Nội dung thực hiện: Lập tuyến, đi thị trường, tìm kiếm khách MT & Horeca, xây dựng data.
- Kết quả cần đạt: tạo pipeline khách hàng mới.
3. Tìm kiếm & tiếp cận
- Nội dung thực hiện: Gọi điện, gặp trực tiếp, giới thiệu sản phẩm, xác định người quyết định và nhu cầu.
- Kết quả cần đạt: Tạo cơ hội bán hàng.
4. Khảo sát nhu cầu
- Nội dung thực hiện: Tìm hiểu sản phẩm đang dùng, giá, sản lượng, tần suất, menu/ứng dụng và tiêu chí mua.
- Kết quả cần đạt: Có customer insight.
5. Tư vấn sản phẩm
- Nội dung thực hiện: Tư vấn seafood, sauce, cốt lẩu và sản phẩm mới theo nhu cầu.
- Kết quả cần đạt: Tăng khả năng trial/chốt.
6. Sample / Trial
- Nội dung thực hiện: Phối hợp gửi mẫu, test và thu thập phản hồi.
- Kết quả cần đạt: Chuyển trial thành đơn.
7. Báo giá & chốt đơn
- Nội dung thực hiện: Chuẩn bị báo giá, theo dõi đàm phán và chốt đơn.
- Kết quả cần đạt: Đạt doanh số.
- Nội dung thực hiện: Theo dõi sử dụng, reorder, vấn đề phát sinh và cơ hội bán thêm.
- Kết quả cần đạt: Tăng giữ khách.
9. Phát triển SKU
- Nội dung thực hiện: Đề xuất SKU/sản phẩm mới và phối hợp test.
- Kết quả cần đạt: Tăng cross-sell.
10. Đơn hàng
- Nội dung thực hiện: Theo dõi đơn hàng, giao hàng và phối hợp bộ phận liên quan.
- Kết quả cần đạt: Đơn hàng đúng tiến độ.
11. Thông tin thị trường
- Nội dung thực hiện: Thu thập giá, sản phẩm và hoạt động đối thủ.
- Kết quả cần đạt: Có insight thị trường.
12. Báo cáo
- Nội dung thực hiện: Báo cáo tuyến, khách mới, pipeline, trial, đơn hàng, doanh số và cơ hội.
- Kết quả cần đạt: Đúng hạn, có action.
C - ĐIỀU KIỆN LÀM VIỆC
1. Thời gian làm việc
- Giờ hành chính 8h30 - 17h30, Thứ Hai đến Chủ Nhật , nghỉ 1 ngày trong tuần
2. Địa điểm làm việc
- Văn phòng chính: 38 An Dương Vương, Phường Phú Thượng, Hà Nội
- Thường xuyên di chuyển thị trường để gặp khách hàng
3. Môi trường & điều kiện làm việc
- Môi trường làm việc năng động, hướng đến phát triển thị trường và khách hàng; yêu cầu tính chủ động, khả năng giao tiếp, đàm phán, bám sát mục tiêu doanh số và phối hợp hiệu quả với nhiều bộ phận trong Công ty.
4. Công cụ & hỗ trợ
- Công ty cung cấp thiết bị và hệ thống phục vụ công việc.
5. Quan hệ công tác
- Bên trong: TPPTKD, Sales Admin, các bộ phận Kho, Kế toán, Logistics và các bộ phận liên quan.
- Bên ngoài: Khách hàng kênh MT và Horeca, đối tác và các bên liên quan trong quá trình phát triển thị trường
6. Thu nhập và phúc lợi
- Lương thưởng theo khung lương công ty và năng lực
- Đánh giá hiệu quả công việc hàng năm
- Thưởng Tết tối thiểu 1 tháng lương tùy theo kết quả kinh doanh
- Phụ cấp công tác và các chính sách khác
7. Cơ hội phát triển
- Được đào tạo về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và thị trường MT/Horeca.
- Cơ hội phát triển lên Sales Executive/Senior Sales/Key Account hoặc vị trí kinh doanh khác.
D - CHÂN DUNG ỨNG VIÊN LÝ TƯỞNG
1. Kiến thức & nền tảng
- Có từ 1-2 năm kinh nghiệm Sales thị trường, Sales B2B, FMCG, F&B, thực phẩm hoặc ngành hàng tiêu dùng.
- Có kinh nghiệm đi thị trường, tìm kiếm khách hàng mới, mở khách và chăm sóc khách hàng.
- Ưu tiên từng làm với MT, siêu thị, chuỗi cửa hàng, nhà hàng, khách sạn, resort, bếp trung tâm, catering hoặc F&B.
- Có kinh nghiệm tư vấn, báo giá, đàm phán, chốt đơn và phát triển doanh số là lợi thế.
- Có kinh nghiệm ngành thực phẩm/seafood/sauce/F&B là lợi thế.
2. Kỹ năng
- Tìm kiếm khách hàng: Chủ động xây dựng data, tiếp cận và mở mới. Mức độ: Bắt buộc
- Bán hàng: Khảo sát nhu cầu, tư vấn, báo giá, đàm phán, chốt đơn. Mức độ: Bắt buộc
- Giao tiếp: Tự tin gặp khách, xây dựng quan hệ, xử lý tình huống. Mức độ: Bắt buộc
- Follow-up: Theo sát từ lead đến trial, đơn hàng và reorder. Mức độ: Bắt buộc
- Khảo sát thị trường: Nắm giá, đối thủ, sản phẩm, xu hướng. Mức độ: Bắt buộc
- Quản lý tuyến: Tự lập lịch hẹn, tuyến đi và kế hoạch tiếp cận. Mức độ: Bắt buộc
- Báo cáo: Excel/Google Sheets, pipeline và báo cáo thị trường. Mức độ: Bắt buộc
- CRM: Cập nhật và quản lý dữ liệu khách hàng. Mức độ: Ưu tiên
3. Phẩm chất
- Chủ động, năng động và chịu khó đi thị trường.
- Kiên trì, chịu áp lực doanh số và bám mục tiêu.
Thông tin chung
- Thu nhập: Thỏa thuận
Nơi làm việc
- Văn phòng Hà Nội
Việc làm tương tự khác
Giao Hàng Tiết Kiệm
Hà Nội, Hồ Chí Minh
10-20 triệu đồng
Ngân hàng TMCP Đông Nam Á - SeABank
Hà Nội, Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Bắc Ninh, Đắk Lắk, Khánh Hòa, Tiền Giang, Khác
Thỏa thuận
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THÁI TUẤN
Hà Nội
10 - 20 Triệu VND
Công ty Cổ phần Golden Pen
Hà Nội, Hà Nam
Thỏa thuận
CÔNG TY TNHH KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ MÔI TRƯỜNG LONG TRƯỜNG VŨ
Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Phú Thọ
15 - 20 triệu
Công Ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ DTC
Hà Nội, Hồ Chí Minh
20 - 30 triệu
CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ HẢI SẢN HOÀNG GIA
Xem trang công ty- Địa chỉ công ty: 954 Nguyễn Văn Linh
- Quy mô: Từ 101 - 500 nhân viên
- Lĩnh vực: Thực phẩm - Đồ uống
Thông tin công việc
Vị trí:
Nhân viên
Hình thức làm việc:
Toàn thời gian
Việc làm tương tự
Chuyên viên phát triển kinh doanh B2B
Công ty cổ phần JobOKO Toàn cầu
Hà Nội
Lương cứng 10.000.000đ - 12.000.000đ/tháng + Thưởng doanh số
Nhân Viên Kinh Doanh Xuất Khẩu/Sales B2B Export - Upto 30M+ | Hà Nội
CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH VMPC
Hà Nội
LC 10 - 15 triệu VND + Hoa Hồng + Thưởng
Chuyên Viên Kinh Doanh Xuất Khẩu | Tiếng Anh Thành Thạo | 1 Năm Kinh Nghiệm
TỔNG CÔNG TY CHÈ VIỆT NAM - CTCP
Hà Nội, Phú Thọ, Sơn La
Thỏa thuận
Cảnh báo dấu hiệu lừa đảo tuyển dụng
Thu phí và cung cấp thông tin
- Phí hồ sơ, đồng phục, đặt cọc.
- Yêu cầu nộp bản gốc giấy tờ.
- Cung cấp mã OTP.
Hứa hẹn trúng tuyển 100%
- Không yêu cầu trình độ.
- Không cần thử việc.
Phỏng vấn bất thường
- Địa điểm xa văn phòng công ty.
- Phỏng vấn qua Telegram.
Yêu cầu làm nhiệm vụ
- Tải app, nạp tiền.
- Làm nhiệm vụ nhận thưởng.
Tin tuyển dụng sơ sài
- Mô tả công việc chung chung
- Nhiệm vụ đơn giản, thu nhập khủng
- Lỗi chính tả, đánh máy.
Đội ngũ hỗ trợ của JobOKO sẵn sàng đồng hành, tư vấn và giới thiệu những cơ hội việc làm phù hợp, giúp Ứng viên tự tin phát triển sự nghiệp và chinh phục mục tiêu nghề nghiệp bền vững.
Hotline CSKH
1900.63.63.84
Công ty Cổ phần JobOKO Toàn cầu
Đội ngũ hỗ trợ của JobOKO luôn chủ động tư vấn các giải pháp tuyển dụng tối ưu, cam kết đồng hành và hỗ trợ Quý Nhà tuyển dụng đạt được hiệu quả tuyển dụng bền vững.
Hotline CSKH
02473.068.388
Công ty Cổ phần JobOKO Toàn cầu
